精品跑车销售方案PORSCHE1目录一活动目的二卖点分析三客户渠道四执行方案五活动计划六费用预算PORSCHE2PORSCHE一、活动目的1、制造销售期待、储存意向用户2、制造热销态势、扩大占有市场3、强化保时捷品牌、产品知晓度与信任感,树立良好用户形象和口碑4、减少车库跑车积压、回笼资金5、使媒体对保时捷品牌与产品深度感知与体验进行有利报道与影响3PORSCHE二、卖点分析深度挖掘促销车型的卖点、亮点深度挖掘潜在客户群4PORSCHE新客户开发渠道电信VIP银行金卡高级俱乐部高级酒店高级商场三、客户渠道5PORSCHE四、执行方案1、大型高档商场展示2、专业知识讲座与驾驶技术交流会3、:选择原则――区域城市高档购物商厦,符合目标受众购买习惯的商厦作为首选。商场宣传渠道利用:商场客户数据库:商场各主要收银台:商场DM:、汽车保养知识讲座2、车主自身驾驶技术交流8PORSCHE将促销车型摆放在展厅显著位置一月一主题,制造话题,提升展厅人气充分预热,落实邀请新老客户现场活动,布置紧扣主题根据客户对产品的主要关注点,积极利用产品介绍工具结合主题活动发展产品体验互动配合现场促销手段,、活动计划特定客群召集--老客户引荐--活动信息大众告知(媒体专题合作、平面广告、网络广告传递)特定人群告知(DM--符合保时捷受众范围,具有明显特征和公众影响力的潜在受众)与媒体联合组织活动--试乘试驾--现场传播工作--媒体选择--10
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