双黄连口服液.doc

三精牌双黄连口服液营销策划方案课程:广告策划指导老师:班级:姓名:学号:日期:三精双黄连口服液营销策划方案目录一、前言 3二、企业形象分析 3三、营销环境分析 4(1)市场分析 4(2)竞争对手分析 5(3)产品分析 6(4)消费者分析 7四、营销策略具体内容 8(1)营销目标 8(2)产品和价格策略 8(3)渠道和促销策略 81、渠道的选择 82、广告策划 9a>广告脚本 9b>广告投放及播出方式选择 10c>广告费用 103、促销活动 104、促销活动实施 11五、活动评估 12一、前言随着工业水平的迅猛发展,越来越多的药物如雨后春笋般涌入市场,中西药的品种更是层出不穷。又加上近几年来的甲流等一些流行性感冒的盛行,在感冒头疼症状面前,消费者真正关注的是怎样寻求一款见效快、对人体没有什么副作用的药物。三精牌双黄连口服液的出现满足了众多喜好中药的消费者的需求,三精制药始终抱着“精益求精做人、精益求精做事、精益求精做药”的三精准则为广大消费者研制出高质量的药品、保健品。三精制药厂目前投入生产的有20多个剂型,334个品种,500多个规格的产品,产品遍及全国,并远销40多个国家和地区。公司目前主打产品:三精葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液、三精双黄连口服液、三精司乐平等知名产品享誉全国,并陆续推出新的产品。同时,公司口服液剂型产品生产车间已经成长为年生产能力17亿支以上的世界最大的药用口服液生产基地。双黄连口服液作为三精制药厂的主打产品,已经并将赢得更多的消费者青睐。二、企业形象分析三精制药始建于1950年,拥有60年的发展史,最初以生产肌肉和静脉水针剂为主,是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。由一个单一剂型的小药厂,已经发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重,集科研、生产、销售、商贸于一体的大型集团化综合制药企业。三精制药总占地面积150多万平方米,资产总额近30亿元,有员工2000余人,其中各类专业技术人员600余人,是最早通过国家GMP认证的医药企业之一。,并荣获“中国驰名商标”。截止目前三精制药已拥有31个控股和参股子公司,七大生产基地,即:口服液、冻干粉针剂、水针剂生产基地,片剂生产基地,外用药生产基地,儿童药品生产基地,三精胶囊剂、化学原料药、西药粉针、中药提取生产基地,颗粒剂生产基地,保健品生产基地,并且都已进入稳步成长期,为进一步做大做强提供了新的保障。三、营销环境分析(1)市场分析 三精牌双黄连口服液是纯中药感冒药。感冒患者在了解到西药毒副作用大的缺点后,逐渐开始选择中药制剂,而三精制药的双黄连口服液比起其他的感冒冲剂、感冒片服用起来更为方便,尤其适合儿童患者,三精双黄连口服液目前销售态势良好。三精双黄连口服液因品质好、见效快、价格适中、无副作用、纯中药制剂,在广大消费者心中形成了良好的品牌形象。三精双黄连已经成为了预防感冒的必备药之一。据三精制药2010年三季报显示,,%,增速比前两个季度明显加快;实现营业利润8887万元,%,归属母公司的净利润8011万元,%;。研究人士指出,公司的增长主要来自于双黄连口服液,随着冬季旺销季节的到来以及甲流的蔓延,对双黄连产品的需求会进一步的增加,公司其他产品的销售也有所恢复,,为公司四季度销售收入的增长奠定了良好的基础。近60年的制药经验,先进的技术设备,一流的管理手段,完善的科研开发体系,使“三精”牌在国内外丰享盛誉。三精一直将产品和服务视为中心的核心竞争力,同时高度重视产品的研发,斥巨资建立国内外一流的科研大楼,并设立哈药集团博士后流动站,使企业核心竞争力不断提升。近年来,三精制药引进了ISO9000、ISO14000、OHSAS18000等国际标准,并获得证书。三精的主要产品均获得“产品质量信用等级AAA级”的荣誉,公司还先后荣获了全国质量管理先进企业、全国守合同重信用企业、全国医药系统优秀企业、全国“首批创新型试点企业”、全国“五·一劳动奖状”先进集体“全国企业文化优秀成果奖”、“中国优秀诚信企业”等荣誉称号。(2)竞争对手分析作为双黄连口服液市场上的第二大制药厂太龙制药生产双黄连口服液主要在南方个别区域销售,也占据一定市场份额。成为了三精制药双黄连的最大竞争对手。有关数据显示,三精制药的双黄连口服液仅占营收比重的20%左右,而太龙药业占比达到50%。所以双黄连销售的提升对三精制药的业绩影响没有对太龙药业那么敏感。不过由于目前甲流的反复流行,双黄连的销售仍在发生着变化。据有关报告分析,太龙公司拥有双黄连口服液