大客户*大单品1一大客户大客户---以公司产品销售或使用为主的客户才是我们的大客户经销商规模化终端场2一大客户经销商:工作原则:3571每县都有3-5名优秀的客户几乎每县都有职业人士回家创业方法:转介绍倒推陌生拜访3一大客户客户培养:教育客户取得认同帮客户打造综合服务体系三七二十一实证会议客户交流后备资源4一大客户终端场:服务营销的时代个人综合服务能力(吃一口喝一口喘一口鸡产品)青年鸡场和蛋鸡场(你能给客户带来什么)利益分配帮客户少走弯路5一大客户信任理想信念忌讳基本信息商业信息交易信息兴趣爱好纪念日期个性特征购买习惯风险偏好决策者使用者影响者执行者6一大客户综述:勤奋的双脚要走在正确的道路上要有尊严的去销售尊重从业者尊重对手广交朋友多结善缘份内份外销量是设计出来的人生也是时间观念学习力执行力资源运用力7二大单品大单品特质:适应趋势有特色科技含量生命力效益8二大单品大单品推广:销售目标设定目标客户群设计推广方案全员执行价格体系做实证会议推广复制9选择大于努力机会大于努力平台大于努力但不努力没有机会和平台让你选择!10
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