大客户大单品.ppt

大客户*大单品
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1
一 大客户
大客户---
以公司产品销售或使用为主的客户才是我们的大客户
经销商
规模化终端场
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2
一 大客户
经销商：
工作原则：
3 5 7 1
每县都有3-5名优秀的客户
几乎每县都有职业人士回家创业
方法：
转介绍
倒推
陌生拜访
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3
一 大客户
客户培养：
教育客户 取得认同
帮客户打造综合服务体系
三 七 二十一
实证 会议 客户交流
后备资源
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4
一 大客户
终端场：
服务营销的时代
个人综合服务能力
（吃一口 喝一口 喘一口 鸡产品）
青年鸡场和蛋鸡场
（你能给客户带来什么）
利益分配
帮客户少走弯路
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5
一 大客户
信任
理想
信念
忌讳
基本信息
商业信息
交易信息
兴趣爱好
纪念日期
个性特征
购买习惯
风险偏好
决策者
使用者
影响者
执行者
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6
一 大客户
综述：
勤奋的双脚 要走在正确的道路上
要有尊严的去销售
尊重从业者 尊重对手
广交朋友 多结善缘
份内 份外
销量是设计出来的 人生也是
时间观念 学习力 执行力 资源运用力
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7
二 大单品
大单品特质：
适应趋势
有特色
科技含量
生命力
效益
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8
二 大单品
大单品推广：
销售目标设定 目标客户群
设计推广方案 全员执行
价格体系 做实证
会议推广 复制
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9
选择大于努力
机会大于努力
平台大于努力
但 不努力没有机会和平台让你选择！
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10