石家庄白酒市场基本情况.ppt

城市基本情况石家庄市是国务院批准的甲类开放城市和实行沿海开放政策的城市。现辖6区、12县、5个县级市和1个国家级高新技术产业开发区,,常住人口918万左右,其中市区面积307,,在全国省会中仅居第25位,属低消费区域。10亿5亿石家庄市场白酒市值示意图石家庄白酒市场基本情况石家庄白酒市场基本状况主流品牌高档酒茅台,五粮液,剑南春,龙印板城,中-高档酒紫塞明珠,道光铁贡、道光纸贡,道光廿五国宾,金六福(三,四星),十八酒坊六年,五粮醇中-低档酒道光宴酒,道光御液,板城小豹子,山庄、草原亚克西,金六福(一,二星)低档简装板城,泥坑,石门烧酒主流价位大众消费10-30元婚宴消费30-50元公务宴会100元以上主流香型及其份额浓香型90%.清香型5%,%,其他香型及保健型2%主流度数42-,燕赵都市报,燕赵晚报,大型户外,(紫塞等)、道光仍是石市的两强;浓香型是该市目前的主流香型;石家庄地区白酒销售“品牌结构”情况品牌十八酒坊衡水老白干道光廿五板城烧锅山庄老酒蜀乡门第东北第四宝其他合计2005年销售额万元(以厂价预估)165036008500135003000300015001**********%%%9%2%2%1%78%100%市区销售额1400110017700*%%%*%100%石家庄地区白酒销售“档位结构”情况价格区间200元以上100-200元50-100元30-50元30元以下合计预估销售额对应份额10%20%20%20%30%100%、五粮液剑南春龙印十八酒坊十年紫塞明珠道光铁贡十八酒坊六年十八酒坊王牌道光纸贡板城精装十八酒坊蓝宝石板城小豹子简装板城板城小豹子石市消费价位较为分散,高档公务消费以茅、五、剑为主,板城龙印也有不错表现,侧面反应板城的品牌形象得到石市高端消费者的一定认可;中档公务消费在100-200/瓶,在此档上紫塞明珠处于绝对强势地位,道光铁贡也有一定销量;在50-100元/瓶档,品牌结构较为分散,道光纸贡、板城精装、蓝宝石等各有一定表现;-25元45-70元80-110元板城小豹子道光纸贡精装板城道光铁贡便利商超10元以下10-25元45-70元简装板城板城小豹子道光纸贡批发市场10-25元45-70元80-110元板城小豹子道光纸贡紫塞明珠名酒名酒45-70元80--180元200元以上60--180元60-100元30-60元紫塞明珠道光纸贡蓝宝石板城小豹子C类餐饮30-60元30元以下60-100元板城小豹子简装板城道光纸贡蓝宝石石家庄地区白酒销售“渠道结构”情况店铺类型总数量备注主要经销商10-15分销商100A类餐饮终端90其中良性运营70+,B类餐饮终端300A/B类酒店消费自带酒水的比例60-70%C类餐饮终端1500以零售价30元以下价格白酒销售为主名酒名酒店700-900+其中80%的店铺存在销售假酒的现象批零店、零售店2000+以零售价30元以下价格白酒销售为主批发市场3附近地区批零店配送,功能渐弱大型商超28+-渠道组成石家庄市名烟名酒店普遍存在假酒销售现象,易于冲击成熟品牌的声誉、价格;酒店自带酒水率约60%-70%,极大的削弱了传统“盘中盘”模式的新品培育效果,石家庄市场白酒竞品基本情况竞品品牌包装(外)包装(内)商超零售价格香型度数2005年预计销量板城烧锅龙印纸盒500ML砂瓶258浓香42600万道光廿五铁贡(三角)铁盒500ML砂瓶85-88浓香451060万板城烧锅紫塞明珠纸盒500ML玻瓶108-110浓香423700万道光廿五纸贡纸盒500ML砂瓶45-(酒篓)纸盒500ML砂瓶65--29浓香412040万道光御液(精品)-28浓香412020万蜀乡门第颜如玉500ML*浓香411000万十八酒坊的主竞单品毫无疑问是紫塞明珠与精装、道光铁贡与纸贡,它们占据了石市中高档价位上的主要市场份额,十八酒坊欲成为市场领导品牌,必须对其有效排挤;石家庄市场主要白酒产品销量预估产品名称板城烧锅酒十八酒坊衡水老