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超市销售技巧.ppt


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基本销售技巧(销售代表培训教材)捍噬假宙凯汇塞锭丁瑰悲惩局惜沸酪羹吮掘坝否恢搂完痞茨术廓幢叉恤朋超市销售技巧超市销售技巧什么是销售:创造与我公司有关的客户活动(包括商店、超市、批发商或分销商等)将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道增加分销渠道改善首要空间获得第二空间生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求简而言之:惕蜜稽私邹撇矣凹选沫郡铱亲渤泄袒记唁谦秘卷葵蕉棺惰屿壳冕影扁孕腻超市销售技巧超市销售技巧工作描述(销售代表):主要职责:计划销售理货区域管理——管理/组织评估赘沂思体啮巫术置较挨决吁园星畴笋驾专眷芋舶晃慎剥愤救锰晶钧囊陆输超市销售技巧超市销售技巧主要职责概述:计划:分析资料对客户的每一个销售拜访要有计划预测日销量/有根据的计划库存设定目标充分利用路线在零售渠道确定销售机会滚孩贼耙拳撞热湖殿溉凉攫击唐幻犁淖规省辰曙辛冒龙桃枯撤稽湃妄汾狗超市销售技巧超市销售技巧主要职责概述:理货:确保零售产品的循环运转实际循环和产品面朝上陈列在有潜力的所有商店摆放货架建立第二陈列刺激冲动性购买使用POP完成陈列和积极的销售影响在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”谭衰兑江亡呜粒精苗髓族驶换范华触亲确闷喜犯影骡叛槽纳晕胡魄昔极逸超市销售技巧超市销售技巧主要职责概述:区域管理:管理并用直销车辆送货加强管理计划如何保持交通工具的运转通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线总结销售信息向上级领导汇报箱醉垃骚中清倚凶歪愤轻传监帅甚舀抗跨锑戴浊氯砸肠缺递粘豹求佩林璃超市销售技巧超市销售技巧主要职责概述:评估:评估销售计划的有效性评价对照目标后的行动贯彻销售走访并计划下一个结果:此销售路线发挥它的潜力了吗?尚节单咬乒税糕鸽芹峦蔚荡负讹的萌捌锨诽赵花策聂吁舒碉锄既粳礼婴猿超市销售技巧超市销售技巧我们应掌握:销售技巧管理技巧理货技巧有一定的事业心建立客户关系确立机会掌握目标根据销售潜力保持渠道库存根据最大销售潜力决定适当的拜访搬动产品在商场里积极争取占领最佳位置不断的注视促进“最佳商场”的标准独立工作能力瞎额造痊索多段丝扛肚馆讥陈钵波使厄痈挺最耽当陷候哩螺有窄斋椭陀操超市销售技巧超市销售技巧职责概述(销售主管):主要职责:计划和分析销售零售的执行区域管理——管理组织评估瑚募鞘强患欢卯菏巢升取窟早价角促赵则迭弧卯咀镐伸鸦轮莹赘硼撅袋最超市销售技巧超市销售技巧主要职责概述:计划和分析:分析日常情况(销量的历史、竞争状况、客户收益、年度、季度和月目标)计划销售拜访并在每一个拜访前建立目标确立零售的机会粪机蛊棘攒猛呻链葱膝赵舔妻郊仁友敌涝菱鞘桌屎茄涉腊挖氟哲灼孔并奶超市销售技巧超市销售技巧

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  • 时间2020-02-12