《论文 苹果电脑 的分销渠道(定稿)》.doc

《论文_苹果电脑 的分销渠道(定稿)》.doc苹果公司的分销渠道研究中文摘要在当今市场环境下,分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择,成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。从1976年成立至今,苹果公司的起步,发展,高潮,低谷以及再起都是整个壯界企业运营的模板,而作为其核心的分销战略,在其:整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。在产品、价格其至促销同质化趋势加剧的今天,越來越多的企业发现,单凭产品的独特优势赢得竞争己非常困难。那么,苹果又是怎么通过设立和管理它的分销渠道,來提高企业的竞争力,是本文的研究重点。Underthecurrentmarketenvironment,thedesignandmanagementofdistributionchannelsserveasdetemiinantsinconstructingmodernenterprises^petitiveness・,Appletsstar匚development,prosperity,nadirandrenewedcanbeaguidetotheoperationofworldwideenterprises・Distributionstrategy,asitscore,hasplayedanimportantroleinthewholeprocessofApple',petitionamonghomogeneousproducts,pricesandevenpromotions,petitiononlybytheuniqueadvantagesofproducts・Therefore,petitiveness・从另外一方而说,其他IT类企业是如何制定和管理他们的分销渠道,他们与苹果公司的共同点与不同点,以及同类型企业分销渠道对苹果公司的影响。这些比较,既是对IT行业分销渠道的研究,又是对苹果公司能够脱颖Ilij出,独领风骚的原因的分析。Fromanotherperspective,thisthesisalsoputsemphasisonhowotherITenterprisesestablishandmanagetheirdistributionchannels,thesimilarityanddifferencesbetweentheseenterprisesandApple,,,本文从苹果公司产品为入于•点,分销商为核心,对其公司的分销渠道进行研究。分析将着眼于苹果公司产殆,环境以及未來可能出现的变化。最后根据资料总结苹果公司的成功原因和面临的问题,并提出可能的解决方案。Inaddition,thisthesis,withApple'sproductsasitsstartingpointanddistributorsasitscore,researchesonApple'sdistributionchannelswithaneyetoitsproducts,,thethesiswilldrawaconclusionofthecausesofApple'essandtheproblemsitisconfrontedwith,aswellasproposingpossiblesolutions・关键词:分销渠道,渠道选择,渠道管理KeyWords:DistributionChannel,thechoiceofchannels,themanagementofchannels- 1二、文鯛恢 1三JW 1O 歡 1O 2a 2四、 案例分析 3ewwt・ 3(二)IT御飙销 魁折 4e報颐 邠髓折 -7五、 结论与启示 90纟轮 9O你 9资料来源和参考文献 10—、序言二、 文献回顾对于分销渠道方面的研究,国外有许多经典的文献。三、 理论分析(-)分销渠道的定义对于分销渠道的定义,至今为止没有一个统一的认识。美国市场营销协会(AMA)在1960年给分销渠道下的定义是:"企业内部和外部的代理商和经销商(批发和零售)的织机构,通过这些纽织,商品(产品和劳务)才得以上市行销”。菲利普•科特