整体衣柜销售基础知识.doc

定制整体柜基本销售知识装修家具的制作方式及对比:传统方式1:木工现场制作优点::,现场油漆,易留下有害气体,环保难达标;,做工粗糙,施工尺寸达不到设计要求;,木工工资高。传统方式2:购买成品家具优点:,环保程度相对高。缺点:,款式颜色不能随自己喜好改变。兔宝宝定制整体柜:优点:,与空间匹配度高,量身定做。,符合各项设计指标,做工精细。,用材环保,美观度高。整体柜类型及范围:移门整体衣柜,开门整体衣柜,整体酒柜,整体书柜,整体鞋柜整体柜构成材料:整体柜柜体材料类型:三聚氰贴面刨花板(颗粒板),三聚氰贴面多层板,三聚氰贴面OSB板(顺芯板),三聚氰贴面杉木板;整体柜门板类型:包覆型模压,拼框型模压,实木复合板,实木门板,铝框模压;五金配件:弹簧铰链,抽屉轨道,挂衣杆,法兰,伸缩裤架,拉手,衣柜镜计费标准:(价格表见附件)柜体:按展开面积计门板和移门:按平方计抽屉,玻璃,装饰线条和五金配件:另计(整体柜价格不含五金配件)安装和配送:包含于报价,超过临平范围,根据实际情况增加配送费。无电梯须增加背楼费。常用信息:样品柜材料:柜体颗粒板,门板拼框模压,移门大百叶轻轨移门,DTC铰链和轨道,模压顶线和罗马柱常规估算方式:展开面积=投影面积(衣柜宽*高)*——下定签约——测量——设计——出图及报价单确认——收取50%定金——排产——联系安装——收尾款——保修维修介绍:向客户介绍清楚柜体材料,门板材料,价格标准,定做整体柜的优势,定做流程,及保修保养规定。登记客户基本信息,姓名,小区,电话,订购意向。下定签约:客户意向定做,收取测量定金1000元,签定购销合同,一式两