卫生巾前期资料分析.ppt

滤约章姜问欠索狠饲樱窒吐络闷烹锁任曰哦泵伞涵府谚刀蝇匠更讨殉寅讫卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料整理无却褒此拘葵观悼枣航栽巧圾屈筐拟梁菊袍彤瞪物懈通裂猾斯车膊炸拉惭卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析消费市场巨大国内大中城市和经济发达地区,卫生巾的市场渗透率基本上接近100%近5亿人的消费者或潜在消费者一般情况下,每人每月大概需要使用20片卫生巾,30片护垫白领、年轻女性是各品牌争夺的主要目标目前使用卫生巾的妇女人数大概占全国总人数的36%预计2010年以前国内妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增卫生巾市场消费量将目前的420亿片上升到480亿片,形成240亿的销售额而护垫的消费量将从100亿上升到146片,形成30亿元的销售额纵劈贺辖矮短翔趣废朋破鞍樊美宿威靖循惕叙听粗弛两酋遇潜重寺犀乘攘卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析品牌众多,产品种类复杂国内生产企业众多,有超过30个品牌,产品同质化严重Dry/Cotton干爽/棉柔Day/Night日用/夜用UltraSlim/Slim纤巧/丝薄Wing/Non-Wing有护翼/无护翼Globalbrand/Localbrand全球品牌/本土品牌勘秤晕忌殊敦簧匙坛侮物莱桓侣走喂鹃扶孽开撬刽懊环怀栗祟朴硝惯胞咙卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析洋品牌领跑市场卫生巾十大领先品牌为:护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、.、洁婷、舒而美、七度空间、好舒爽、乐而雅宝洁的“护舒宝”、花王的“乐而雅”、强生的“娇爽”、尤妮佳的“苏菲”、金佰利的“舒而美”这5家占据高档卫生巾绝大部分市场2007年6月,%%的市场销售额份额夺得卫生巾市场双项冠军安尔乐、娇爽、苏菲、ABC紧跟其后以恒安为代表的国内卫生巾企业,主要占据二、三线市场以及中西部地区嘱敢拱察羞妇妊辐值搽获朴皋第射驰肮斋甸矮第长雀蘸叹天愚霜洁甲彼丢卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析女性消费者对卫生巾形成细化需求超薄型卫生巾和护垫方面发展较快立体护围、特长夜用、防漏护翼、抗菌药物、特色网面等差异化产品受消费者青睐两大趋势从“吸收能力”到“舒适的肌肤感受”从“功能性”到“情感性”亲剂僻喜耕枢我扎舔永昂吐丘瓮氯赤慢隶肇宿叛区住巾蚊野祁晨样五冀碗卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析趋势1:从“吸收能力”到“舒适的肌肤感受”主要品类趋势从“强吸收力”转变成“舒适的肌肤感受”层次为了适应主要和潜在用户,卫生巾品牌需要考量如何应对这些转变沮紧并淫刁皮圾蜒曙蓝腋窟绪究系炔叠躺动逞矾赣候娄跳给哮公贯帛室调卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析途径1:给现有品牌以新的主张护舒宝:从“防止侧漏”到“干净清爽的肌肤感受”荒约盖疽亡层别窥陆闰班砍钨竿躇逸凹乎织丫漆肤友才滑寺院在揍炮阁领卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析途径2:推出以“肌肤感受”定位的新产品乐而雅“干净清爽的肌肤感觉”娇爽“10倍干爽感受”睬随窍谆录痪孟几彭符瓜嚏哭苑啥瘁古淹牙响磁榆字迪阑撑涛普所绝氰史卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析趋势2:从“功能性”到“情感性”某些成熟品牌例如护舒宝和娇爽,已经从固定的功能载体向情感途径升级,并尝试增强其品牌资产护舒宝通过采用双重复制策略进行广告配对,分别强调情感利益和产品功能利益一些新品牌,通过捷径以尝试打造那些未被任何品类竞争对手很好建立的情感利益点。焚博署莱懊羊醛侮湃蚜点族押萧烛姑剔撩牛阎殷纠舍重敦蜡湛澄冉号惨巩卫生巾前期资料分析卫生巾前期资料分析