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保险营销考试论文.doc南京财经大学选修课课程论文考试2015 2016第二学期课程名称:保险营销学论文题目:中国保险行业营销渠道分析班级:保险1351学生姓名:刘念号:2220130989项H选题难易理论水平综合能力绪O1険示文字通顺格式规范合计满分10102020**********得分H前,在我国对保险营销渠道的分析还不够全面,特别是对人寿保险领域的研究还比较少,对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道屮的一些问题无法得到实际的解决,给屮国保险业的发展造成了极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上,对屮国保险业的营销渠道的建设提出一些意见和建议。本文主要介绍了屮国保险业所处的背景以及屮国保险业的发展史;阐述了营销及保险营销渠道的内容,并对保险业渠道所处的内外部环境进行了分析;找到了保险营销渠道所面临的一些问题,以及所出现的问题对保险业的影响;针对保险营销渠道面临的问题提出了相应的对策;最后结合保险业发展的经验,总结出适合屮国保险发展的营销渠道。(一) 中国保险行业所处的时代背景自1981年开始屮国的保险业重新开办起,屮国的保险业在政府的大力支持下逐渐的发展,2006年全国保险保费才500亿元。进入2008年,在经济进入快速的发展吋期,保险业也进入了高速的发展阶段,2008年保险费收入达1000亿。从2010年初开始保险业进入了飞速的发展时期,,保险的密度高达397元,%,而中国的保险行业对外资的吸引已经从试点进入了全面的开放阶段,这标志着屮国的保险行业在更加深层次,更加广泛的层面上快速的融入世界经济的大家庭屮。外资保险公司进驻屮国,给屮国的保险业带來了竞争的压力,同时也给我们带來了先进的技术和管理思想。从2011年下半年起,我国的保险市场增长速度有所下降,%,然而在2010年为40%。同吋,保险销售员缺乏销售技巧,销售员的错误引导和欺骗消费者的现象逐渐显现,这给屮国保险营销模式带来了极大的挑战。保险代理公司,保险经纪公司和保险公估公司以及一些银保等新的渠道开始涌现,并在以后的发展屮起着非常重要的作用。(二) 中国保险营销渠道发展历程1・萌芽期(1981年初一1992年)1981年以前,屮洋保险公司才开始设立,屮国人寿保险公司完全垄断了保险市场,占据了整个保险市场的份额,同时也掌握了整个保险市场的主动权。市场上的保险公司都以人寿保险公司为模板,营销渠道以“人保模式”为主,寿险产品单一,广代理,缺乏创新认识。在这短短的十多年间,保险业发牛了翻天覆地的变化,从1981年的保费收入159万到1992年的142亿元,与此同时保险公司开始转变,创新意思增强,,其屮兼业代理机构发挥了重要的作用,也同时给我们带来了很多的难题。鉴于这些问题,1992年由屮国人民银行颁布了第一•部规范保险代理机构的专门性法规,命名为《保险代理机构管理办法》。根据这部法规,屮国保险行业进行了历史上的第一次保险代理机构的整顿,暂吋控制了混乱的局面。2•快速高效的成长期(1992年下旬—2001年末)从1992年到2000年这几年间,小国的保险业健康蓬勃的发展,-•些新的先进的营销渠道也大量涌现,除了原来的兼业