【精品策划】武昌市金榜名苑项目推广及广告策略.doc

金榜名苑项目推广及广告策略
目的
一个项目的成功,应该是选址、规划、景观设计、施工质量与速度、价格、传播沟通、销售、动态监控等各因素及其子因素的周到考虑、紧密配合的结果。
通过纲要式的列举和表格化的形式,使得双方得以明确该项目营销推广将要做什么、怎样操作和执行这一任务的必要保证时间。
一、营销主题广告
主导广告语
金榜名苑襟罗万卷
定位广告语
首义园上名门府邸
3、辅助广告语
○金榜名苑天下父母心
○繁华都市里的清幽书香家园
○携金色未来同步发展与格调生活灵犀相通
3、主题解析
本项目位于武昌中心城区彭刘杨路,周边集中湖北教育学院,中南财经政法大学、武汉音乐学院、武大第一临床学院、31中、黄鹤楼中学、武昌实验小学、省文化厅、省工艺美术研究所等等,是名校云集、名人汇萃的人杰地灵之地,同时配套设施优越:湖北剧场、美食街、司门口商业街繁华非凡;再加上武汉市重点工程首义文化区动工在即,必定无限度地提升该地段、该项目的品牌和价值。在此黄金宝地建立高尚社区其价值无限……
二、项目推广总体原则——阶段性销售推广策略
根据项目工程进展、促销活动节点等销售重要元素为营销推广主要线索,将营销宣传分几个推广阶段。按照节点,选择释放卖点的最佳时机,提升项目的经济价值和社会价值,将销售策略分阶段、分主题适时导入,使卖点优势得以兑现,体现项目等值营销策划。
第一阶段:销售筹备及内部登记期2004年4月29日—10月7日
细分:第一次排号期(2004年4月29日——6月6日)
策略:限量推出1、2、3、4号楼中共50个单位,均价定在3320元/平米
第二次排号期(6月7日——8月28日)
策略:按市场放映推出较难销售房型50个单位,均价定在3340元/平米
第三次排号期(8月29日——10月7日)
策略:控量推出所有单元中的50个单位,均价定在3420元/平米
第二阶段:内部认购期(市场预热期)10月8日—2005年3月2日
细分:前期内部认购(2004年10月8日—2005年1月)
策略:放量100套,价格上涨100元,均价达到3520元/平米
春节认购期(2005年1月—2005年3月)
策略:放量100套,价格上涨50元,均价达到3570元/平米
第三阶段:开盘强销期(2005年3月3日— 2005年4月28日)
策略:该期不做销量控制,价格:上涨30元/平米,均价达到3600元/平米
第四阶段:强销高价清盘期(2005年4月28日—2005年6月30日)
策略:该期不做销量控制,价格:上涨50元/平米,均价达到3650元/平米
销售节奏说明:
本项目集众多优势于一身,故在销售上更应该把握节奏以便更好创造价值,在预售许可证之前有半年以上的项目销售预热期的基础上,做好排号及客户数据库建立的工作,使内部认购期中即可有丰富的客户群支持。在前期销控策略引发的房少客多的基础上提升价格,在正式开盘时间迅速达成销售目标。
本项目阶段性价格策略应基于三大提升价值因素:1)项目本身工程进度;2)年节销售促销及相应强势推广阶段;3)首义园规划工程的进度。
价值提升与销售节点示意图(工程周期为相似拟定)
第一阶段:销售筹备及内部登记期2004年4月29日—10月7日
在这一阶段,采用市场渐入的方式,了解市场对本项目特性的接纳程度,并采取限量供应的方式集聚人气,并最大限度地拉升项目价值,结合项目的进程和市场的反映,将内部登记排号分为三期,达到紧逼市场,达到高价快速清盘的目的。

一、排号登记期1:(2004年4月29日——2004年6月6日)
1、主要销售节点
(1)4月28日—5月2日武汉房地产博览会
(2)5月1日长假
(3)6月1日儿童节
2、营销策略
——限量推出1、2、3、4号楼中共50个单元,均价定在3320元/平米。
○该阶段主要是调查市场对项目认可程度,从而确定出哪种户型、哪栋楼比较好卖,哪种产品市场接受有一定困难,从而确定出后面的销售策略。
推广方式:形象包装等视觉系统
宣传主题:排号选房开始、产品介绍
工具:1、户外:包括彩旗、条幅、车身广告等;售楼中心、项目包装(已经完工):
楼书、户型单页、宣传品、现场导购等软性宣传;
报纸、电视媒体介绍产品、排号通知;结合五·一、推出项目旅游资源优势和前景;结合六·一,推出项目的文化底蕴、历史价值、教育配套等独一无二的优势;+
金榜VIP卡。
形象宣传:金榜名苑,襟罗万卷
活动:成立金榜会。广泛吸纳金榜会会员,为项目良好的口碑传播奠定坚实基础
内容介绍:通过对项目的精美包装和有针对性的广宣,让市场知道并认识项目,从而引起市场对项目的关注度。
同时,加大对文化和旅游价值的挖掘,从而提高项目的品位、档次