宋成4-论苹果手机的营销策略对我国手机企业的借鉴与启示.doc

摘要随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高,手机已经成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展,已经成为全球第一大手机市场。国内手机市场虽然发展迅速,但由于起步较晚,在面对国际手机品牌的激烈竞争下,在市场中一直处于弱势地位。而苹果手机作为近几年崛起的又一企业,其成功不仅在于他拥有简单靓丽的外表、功能强大的配置,还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。本文通过对苹果手机营销渠道和营销策略的深入分析,指出我国手机企业应在关注消费者、追求简约、个性与差异化、建立有效销售渠道和重视营销策略等方面借鉴苹果公司有价值的经验,以便提升国产品牌产品的竞争力。关键词:苹果手机;国产手机;营销策略;营销渠道abstractAlongwiththeprogressofmodernscienceandtechnologyandtheimprovementofpeople'slivingstandards,’development,etheworld',,powerfulconfigurations,,andpointedoutthatChina'smobilephoneenterprisesshouldpayattentiontotheconsumer,thepursuitofsimple,personalitiesanddifferentiations,toestablishsomeeffectivesaleschannels,ordingtoapple’svaluableexperiences,:iPhone;Domesticmobilephone;Marketingstrategy;Marketingchannel目录前言 1第1章苹果手机 2 2 2第2章苹果手机产品营销渠道 4 4独立分销商(ID) 4大规模零售商(DKR) 4普通零售店(KR) 4 5分销商的选择 5零售客户的选择 5第3章苹果手机产品营销策略 6体验营销策略 6产品感官营销策略 6体验店感官营销策略 6引发思考的营销策略 7“饥饿营销”策略 7 8 8 8 8 9 9第4章苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示 10关注消费者 10追求简约、个性与差异化 10建立有效销售渠道 11 11国产品牌的现状 12国产手机该如何做 12结束语 13前言中国的手机行业起步比较晚,因此,国产品牌手机的许多核心技术远远落后于国外的手机制造商。国产品牌手机自主研发能力较弱,而投入研发方面的成本比例也相对较小,这也无意使得国产品牌手机的利润空间被大大地压缩,与洋品牌手机的差距也越拉越大。当前,手机价格具有降低的趋势,几年前均在一千元人民币左右,而现在大概降低至五百左右。因此之地,就必须制定良好的销售方案,升级产品,建立良好的销售渠道。在这些方面,苹果手机取得了很大的成功,作为国产手机企业,我们能够从中有所借鉴。苹果手机注重市场需求,个性化设计,具有许多优势和亮点,同时在许多优质销售渠道的支撑下,取得了优异的市场业绩。对于国产手机企业来讲,应该在关注消费者需求、追求简约的外形设计、个性与差异化、建立有效销售渠道、重视营销策略的应用等方面有所突破,才能在竞争激烈的手机市场上占有一定的市场份额。第1章苹果手机苹果电脑公司在1976年4月1日创立。1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新苹果标志。1月9日于旧金山的MacworldExpo上宣布改名。总部位