联想笔记本电脑营销策划书.doc

联想笔记本电脑营销策划书策划人:22号潘盈盈41号罗琳44号蓝文芳51号周珍琴日期:4月30日目录1纲要 32环境分析 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 63SWOT分析 6 6 7 7 74营销战略与目标 8 84P组合战略 8 8 9 9 9 105组织与实施 10组织销售队伍 10人员分工 11实施方案 116总结 111纲要随着笔记本电脑价格和性能的快速发展,笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴,消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团,由于在并购IBMPC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资,之后又没能很好的发挥协同效应,笔记本净利率从合并前的5%%。当前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施,笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时,联想笔记本业务当务之急是结合市场变化,制定以顾客为导向的营销策略组合,以奠定走向国际化企业的基础。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是发展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。1月,联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷,随着厂商价格战的打响,笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看,笔记本第一次超越了PC,成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好,品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中,争得一席之地呢?全文内容包括对联想笔记本市场的环境分析,SWOT分析,市场定位与细分,营销策略等方面。2环境分析根据中国统计年鉴,截止到底,。虽然近几年受各种内外在环境因素的影响,大学生入学人数有所减少,但大学生人数还是控制在一个很高的水平上,并且随着现代科技的发展的需要,已经课程计划的需要,大学生人手一台电脑已经差不多实现。随着经济的发展,全不断提高,电脑不再是有钱人的工具,虽然在校大学生经济还不能独立,但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用,很多学生也通过节假日打工或奖学金购买,那些钱也足够用来支付一台电脑的价钱。而且联想电脑针对在校大学生还会制定相应的优惠以及促销政策来吸引在校大学生购买电脑。计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。现在学校的很多学科、专业的学习都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学习,像很多办公软件和操作软件都需要依托电脑来实现。为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。现在更多的企业招聘人才最基本的要求是掌握运用电脑的基本操作及知识,这也促使大学生为了充实自己而去买电脑。很多高校由于占地面积比较大,因而建在低价相对较低廉但离市区比较偏远的郊区地段,学生想要购买一台电脑还要去市区比较麻烦,而比较贵重的电脑在郊区买也不太靠谱,这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。笔记本相对于台式机,对在校大学生有更大的吸引力,中本电脑市场以50%的速度增长,远远超过台式电脑的增长速度,能够预测,在以后较长时间内,笔记本将继续保持增长的势头。在校大学生大部分都是购买笔记本电脑,笔记本的便于携带,使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此,笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。笔记本市场:当前,根据调查显示,大学现有笔记本中,除了联想品牌之外,还有惠普,华硕,索尼,苹果,戴尔,宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,品牌占有率1、%,2、%,3、%,4、%,5、%,6、%,7、%,8、海尔,%9、东芝%,10、%,另外,像惠普,宏碁,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。根据调查显示,当前,大学在校生中,%,%,%,有数据能够看出大二、大三学生是主要的消费群体,另外,对于刚刚上大一的新生来说,笔记本也存在着较大的市场潜力。当前学生市场中购买基数越来越大,购买比例越来越高,有购买笔记本欲望的人数也越来越多。根据抽样调查显示,在抽样样本中有电脑的同学占48%,没有电脑的同学占了52%.对于没有电脑的同学当前选择不购买电脑的主要原因。不购买电脑的主要原因是因为经济条件限制,占了35%。如果经济条件允许的话,这里的35%将有可能转为已购电脑的样本,经济条件对学生购买电脑的消费起着主要的决定性作用,所以有相当一部分同学可能有消费电脑的