奔驰S400L夜间试驾方案.pdf

《定义领袖风范》梅赛德斯-奔驰S 400 L尊贵型夜间试乘试驾体验目录1:市场活动概述2:市场投入及效果3:关键成功因素质4:活动工作人员分工5:附录1:市场活动概述?活动名称《定义领袖风范》梅赛德斯-奔驰全新S-Class夜间试乘试驾体验活动?活动目的挖掘潜客、促进现有手头潜客成交?活动时间2014年5月21日19:30分-21:30分?活动地点奔驰店内?活动类型品鉴、试乘试驾?活动描述本次活动通过前一周内大力的网络宣传及电话邀约招募潜客,再在展厅内外配合全新S-Class的相关物料展示,进一步推进夜间试驾活动进行;通过公益活动征集形式前期一系列招募,进而邀约客户到店进行夜间灯光品鉴及试驾。活动期间,展厅通过高端大气的布置,突出奔驰高贵的品牌意识和服务理念。5月15日ATLS-Class夜间试驾招募(短信、电话邀约S潜客、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、微信/微博、大粤汽车)BTL市场方案物料准备夜间试驾活动5月16日5月17日5月18日5月19日(市场方案、市场物料、到店礼品、试驾礼品准备)会场布置(会场搭建完成)(嘉宾签到开始)确定嘉宾名单(客服确定名单)线上线下安排潜客电话邀约、汽车城基盘信息发送、本地100大型企业传真(销售顾问邀约开业至今S级潜客、客服负责短信及传真)(销售行政准备)展车、试驾车准备5月20日5月21日线上宣传——品牌广告植入微信S-Class夜间试驾会活动微信告知及招募:2:市场投入及效果线上宣传——三大汽车网站软文及专题S-Class夜间试驾会活动网络告知及招募:太平洋S-Class软文及专题汽车之家、易车网S-Class软件发布2:市场投入及效果夜间赏车利用现场灯光效果衫托能充分突出梅赛德斯-奔驰S400L车型豪华的灯光效果、从而强化产品卖点!2:市场投入及效果夜间室外试驾可以更有效的体验收梅赛德斯-奔驰S400L智能大灯及随动转向效果!选择夜间活动更能兼顾到白天忙于各和工作的企业家或高管的客户需求!2:%的低利率贷款方案当天购车,按揭费用节约一半(手续费5折收取)购买即赠送维修工时劵5000元活动流程、销售政策19:30-20:00展厅客户进场签到(送到店礼)、自由赏车20:00-20:20展厅专业销售顾问S亮点阐述、讲解20:20-21:10展厅试驾准备21:10-21:20室内外试驾场地试驾(销售顾问陪同进行动态讲解)21:20-21:30展厅活动结束、金融方案分享及试驾礼品赠送2:市场投入及效果2:市场投入及效果?与活动关联的媒体投放:投放类型名称对象预算Other 互联网、微信网络用户0Other传真信息告知并传递本地50强企业0Other电话邀约现有S级潜客0Other短信汽城基盘高端客户0Other电话邀约售后基盘车主0?销售KPI要求:?销售部邀约客户:50批?参加活动客户:30批?产生S订单(两周内):2台