瓷砖销售工作计划范文3篇范文.docx

瓷砖销售工作计划范文3篇国内瓷砖市场竞争状况由于国内房地产业近几年的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大,本文是xxxx为大家整理的瓷砖销售的工作计划范文,仅供参考。瓷砖销售工作计划范文篇一一、年度财务目标 A:财务目标:佛山公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点:36个。二、任务分解三、销售部薪酬管理说明:在xx年薪酬计划基础上,增加大区总监一职(预计xx年4-6月挑选一名实力派担任),为保持成本,其他职位薪酬保持不变,原则上,今后的区域经理提成点数控制在3%之内(含3%),具体如下: 1、总经理年薪30万,构成包括:1、基本工资为15000元/月(11月×15000元/月=万); 2、绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11个月×%×实际销售); 3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限3000元/月(招待费以发票形式实报实销)。 2、大区总监(副总级)——暂未招,拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。年薪15万,构成包括:1、基本工资为7000元/月(11月×7000元/月=万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提(11个月×%×实际销售); 3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限1500元/月(招待费以发票形式实报实销)。 3、大区经理/区域经理年薪12万,构成包括:1、基本工资为3000元/月(11月×3000元/月=万); 2、绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提(11个月×%×实际销售); 3、根据实际情况,乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月(电话费以套餐形式发放)、招待费最高上限600元/月(招待费以发票形式报销)。 4、跟单按原有标准执行。(一) 机密2出差标准:总经理/大区总监实报实销,大区经理和区域经理按每天220元/元包干,机票和长途车费另报。四、xx年市场政策说明:渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上,实现“店长责任制”,三四级市场“连门头、连店长、连销售”;一二级市场“连品牌、连店长、连店面”,深入渠道,捆绑店长,保证公司返点不变的情况下给店长发工资(以点数的形式发放到店长基金,激励销售,责任到人)。 、目标交房楼盘(附表) 备注:买的起建材品牌的客户,已经交房和xx年交房的户数预计有6000套,只要抓住1000套这样的业主,每户只要成交5000元,我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘; :充分利用跟家装公司密切的程度,共同在重点楼盘做优惠活动,并相互支持;利用家装公司做好的户型图,分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图,每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小; : +华南新店150万+老店180万共计:;: ①导购员销售权限最低为折;②店长销售权限最低为折;③