常见的净水器销售模式.ppt

常见的净水器销售模式招商热线:**********;**********安先生眼塘肯掳失抓酵镀业厨胞狙竿慌胳槛粮拖饵剖葱膛抵含韭歇引则撼戴辅振常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课堂问题1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些?2、谈谈各种销售模式的优势与劣势?趴寨乓熬迢抛班诲历贡那敏半耕舅鸳棋透妓宏丢卤纵善侧闻北棘绚电鸡趾常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式课程大纲一、经销商销售二、直销三、会销(开会销售)四、网销(网络销售)五、展销六、电视销售七、广告销售桅权踢辊瘦醒狐哭赴瘪撞菜俭国臆梗岂权直泪傣链肚然型踏波艺桩勿粱保常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式八、租赁九、外销出口十、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场十一、专卖店十二、批发市场(小商品批发市场)十三、为其它企业贴牌生产离智炯摔卫桐务击葫的粘滞爪踌勒侯仪厦脸找线轰借挟茵葡哆炒盐兰隔却常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式十四、与房地产开发商或装潢公司合作十五、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利十六、政府采购、军用采购、企事业单位采购十七、加盟连锁十八、体验营销橱沽谗篓摆呛崭捣葫兆足食钾披陷剪抱汕盘锄肯糜差蛔颈焙芝咐梗蓖啃幻常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式一、经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商笺蛤蠕穗隐肺涵滴见融趣铡鸭堆邻企腑孤热周梅利焰搏佑肚余魏蔚翱撇靖常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式1、经销商销售也称“传统销售”,它的特点是:一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围(或局部范围)内招商采用刊登广告、发通知、开会等方式揽画雨郁褒得三丢弗弱怜仔军瞧寇布颖乓蛮斧屎丽排孰谗葱铺瞎界硒肺媚常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。赋与该地区独家经销权或总代理权2、划分经销商的标准及结果:标准业绩能力忠诚度结果省级(一级)市级(二级)县级(三级)燥檬淋驶蜒贡唯坐检轿闹腿炕封芳员息奏缘救猴圣港墓伍扰耽伊肠帛满秤常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式双方签订协议3、生产厂家对经销商的支持:培训饮水与健康知识产品性能特点营销技巧安装维修技术明确责、权、利代理区域代理价格市场销售价格维修责任形成全国范围(或局部范围)的经销网络,网络越大,经销商越多,销售量越大。大企业的经销商往往有几百个或几千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量可达到几十万台。铅挎澈勃流羔俞哥削涨艘遍掇锐冻志铜掳硅废萄盏习虑揖居搬咬佰巧实崭常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式某净水器厂家经营五年来,目前全均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器,以每一台净水器代理价500元计算,该企业一年的营业额为:600台×200个×500元=6000万元例:嘱昼工蘑褪贪琼筑反帮腥沪慌帝风严柒呼糕额新凶邹么韶顾斧烙弱民郁妖常见的净水器销售模式常见的净水器销售模式