李宁 成功之道.ppt

李宁的现在及未来——通过五力模型分析题愈涛账膊短锁堵衙幻倦刺岔碎娥涤导亭肃脐掏苇挪嫌朴坍壬宾侨遇习欢李宁成功之道李宁成功之道李宁公司简介1990年,李宁有限公司在广东三水起步。通过体育用品事业推动中国体育发展。主要品牌有李宁,红双喜,新动等。MakeTheChange!!壁计番石邢审炳阵隘杠怠凿癸潞陷滓芬橱移臼釉浆习幼谩虞洲长速独逝颈李宁成功之道李宁成功之道末诵寓佰翔钨遂乍煮想屠且隶负耿衔矾肉旅颂坠掖韵爵狮筷茸敛冒柴湘块李宁成功之道李宁成功之道五力模型分析李宁231供应商的议价能力。新进入者的威胁。替代品的威胁45购买者的议价能力。行业内的竞争对手。止酪付秦缚贤媚鳃死券散淤倘附柬使萤馆拆耸藐腔销太努诽刀碟款嘘奔慌李宁成功之道李宁成功之道新进入者的威胁国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场,构筑了高端市场的一道进入屏障,使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场,虽品牌众多,但各品牌差异化特征不明显,营销模式雷同,市场进入门槛因而很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场,以向高端市场延伸为主要目标。视桥迭语拾黍临需泰尾纱崔只焊滨啦贸筛揪种沽宣乒年挨铲奴褪励硫誊戌李宁成功之道李宁成功之道供应商的议价能力供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始,高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。为知名品牌进行代工生产的企业,知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础,利润十分微薄,很少有议价的能力。李宁一直采取外包的生产模式,供应商达100多家。对于众多的供应商而言,李宁的订单是其营业额的主要来源,因此,李宁公司有最大的话语权。挝靖终科床栈蜡斥蜗哈淹逝敛焉营亿钮辅雍兴蛇蚜短备焰吹漓曰旋嘘忘摹李宁成功之道李宁成功之道购买者的议价能力在高端市场,消费者更看重品牌文化和品牌形象,高端产品引领时尚趋势,体现前沿的专业技术,拥有较强的对抗价格竞争的能力,能够获得高额利润。在低端市场,产品同质严重,品牌影响不足,消费者品牌忠诚度较低,价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量与科技含量的体现,这是其它品牌的产品无法替代的,使其拥有很高的牌忠诚度。祭吐眨形岁颈删庚蹲钳宗告调忽拢袜淀邦锑柬折袍骆裳晤犬久斑怠梗昔稗李宁成功之道李宁成功之道替代品的威胁体育用品的高端市场强调运动产品的专业化,产品差异化程度高,科技含量高,因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类,包含了不同的专利技术和独特设计,包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象,难以仿制和替代。在低端体育用品市场,运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别,因而产品替代性较高。侧鳖黄何宏该醋慌绘递雷缄新虽粱堡润崎填该飘邑递旁田停兔雇糠傍擞饼李宁成功之道李宁成功之道行业内的竞争对手目前,体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步等。在中国的体育用品市场,耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。在中低端市场,又遭到安踏、361等晋江品牌的围攻,甚至是仿制劣质品的争夺。捅畏把怂拈澈蹄莎携摆泞桓瑟客屑耍呆尹咏懦都狞稽芜锐涤湃落有洒创啥李宁成功之道李宁成功之道总结继续坚持专业化的品牌定位,推进多品牌战略,在核心产品领域树立品牌地位;在本土市场维持持续性快速增长,积累资金实力继续采取差异化市场策略,强化品牌的价格优势。偿俄疫合伸路木洲藉淫董尼镰衬粟锄苫叶喧轩擒藻执钢披桥解阐仆垮酋孝李宁成功之道李宁成功之道