120142014年年1111月月优惠无底价多少由你定万事达丰田百人团购会2通过前期宣传预热提升万事达丰田在当地知名度。最大限度的吸引系统中意向客户到店,促动成交。活动现场气氛促动意向客户下订,完成11月份的订单目标。通过“团购”、“价格秒杀”、“到场先交200元抵1000元使用”以及根据订单数目,分档优惠“等诱发因素促动客户来店,促成订单。活动形式:来店有礼、订车多轮抽奖、特价秒杀车型、冷餐、节目表演活动目的活动概要活动概要——目的3活动概况?活动主题?2014年11月16日14:00—17:00优惠无底价多少有你定——万事达丰田百团大战?活动时间?宣传方式?销售业代邀约+短信平台+短信群发+广播+网络+报纸?活动目标?万事达丰田展厅?活动地点活动车型集客目标新增意向客户目标订车目标挑战目标全车系1004025304活动概要团购前10天团购前3天团购当日后期总结第一阶段预热与人员召集第二阶段活动事项准备第三阶段现场团购第一阶段回顾宣传总结前期宣传网络邀约短信邀约报纸宣传广播宣传销售邀约前期宣传网络邀约短信邀约报纸宣传广播宣传销售邀约人员分工政策制定团购准备客户汇总人员分工政策制定团购准备客户汇总执行执行回顾宣传活动总结回顾宣传活动总结5前期告知、促进集客邀约/广宣到店成交店头物料、短信、广播、报纸、网络邀约刺激到店/下订因素到店预存200意向金,未定成功退300油卡订车前5名额外赠送售后抵用券冷餐+节目特价秒杀车型(公布特价)先订先得预存200元意向金抵1000元订车优惠追加每增加5台优惠基础增加1000现场下订抽大奖(奖品待定)6到店有礼到店有礼客户到店签到赠送茶具一套意向金200元抵1000元意向金200元抵1000元活动现场到店客户,可享受交200元抵1000元购车款使用。未订购成功给予退300元油卡操作方法:客户到店时交200元意向金,财务除开具实收款的收据外,另给予一张1000元面值的车款抵用券,抵用券注明客户姓名及车型,在结算时凭该券可少交款1000元。特价秒杀车型特价秒杀车型现场设定两款秒杀车型,以库存车型为主。(指定车型,指定车架号码,具体车型及商务政策商量后决定)在活动中由总经理公布价格“秒杀价格”最先下订的客户为秒杀成功者!秒杀车型不参与其他活动正常,可参与抽奖活动内容7活动内容订车现场抽奖订车现场抽奖抓的越多,优惠越多抓的越多,优惠越多现场订车客户,主持人指引上台参加“抽奖”,奖项巨大,吸引下订。奖品设置:冰箱1个;售后抵用、儿童座椅、等现场订车客户,可参加“抓钱越多,优惠越多”凡在秒杀团购活动现场下订过程中,参与抢钱行动,抓越多优惠越多。现场节目表演现场节目表演现场设置冷餐。在抽奖中穿插表演节目。节目以吸引眼球为目的。8销售政策双击查看文档9公布秒杀价格客户签到赠礼节目表演订车抽奖定越多优惠越多团购价格活动流程章节时间时长流程说明N-1下班后所有物料到齐安装布置完毕迎宾14:00-14:3030分钟来宾签到,洽谈,缴纳意向金邀约到店客户赠礼券,签到袋中放详细活动内容。销售顾问洽谈开场14:30-14::4010分钟开场舞蹈、主持人开场主持人开场,介绍活动内容,优惠内容介绍,,并介绍奖项情况。秒杀14:45-15:0015分钟公布秒杀价格、主持人公布团购价格总经理公布秒杀车型,秒杀价格,以及当天车型团购政策自助餐洽谈订单播报3:00:15:4040分钟自助餐,优惠介绍,洽谈、主持人播报订单、穿插表演、客户享用自助餐,销售业代洽谈、穿插表演、有奖问答洽谈订单播报15:40-16:0020分钟客户洽谈、主持人订单播报抽奖套圈圈,赢小礼品销售业代洽谈客户,成交客户写在”团购风云榜“上,主持人宣读并恭喜客户,同时也播报目前订车台数,订车客户亲自上台抽奖、主持人号召下定表演16:00-16:305分钟舞蹈、继续洽谈、等舞蹈、继续洽谈签单活动结束16:30-17:005分钟活动结束,欢送客户、礼品赠送主持人宣布活动结束,销售业代/后勤人员门口欢送客户10?线上集客:51QC焦点图,网上车市焦点图,易车网,网上车市软文,汽车之家软文,爱卡、电台、报纸媒体形式媒体名称规格发布价格(元)发布内容发布时间网络51QC焦点图-焦点图活动招募11月7日-11月16日网上车市-报纸东南早报4X6活动招募短信短信群发-11月7日-11月16日电台88115/秒-活动招募网络易车网汽车之家51QC爱卡网上车市软文-软文活动招募广宣计划
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