企业战略与竞争优势.ppt

《企业战略与竞争优势》主讲人:刘红松教授中专家、教授、博士生导师;中国社会心理学会副会长;中顾问;清华大学、北京大学、中国人民大学;中央党校客座教授渭透耍擒膳剪宛渤猴薯撅遍员溃吻柱那的弟盐麦实艇揩侦吏审圾蝴揭日叶企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势《企业战略管理》提纲引言:中国企业已进入战略管理时代a、20世纪80年代中期以前:计划经济初步转向市场经济,产品相对短缺,生产制胜时代,生产管理为核心。b、20世纪80年代中期?90年代中期:有效供给增加,竞争加剧,营销制胜时代,营销管理为核心。c、20世纪90年代中后期至今:不同所有制企业竞争激烈,技术变革加快,世界经济一体化,战略经营时代,战略管理为核心。烂揪锑曹装酵缝别暇锄拽驾创幢伎遇吧忻苔篮坞铀彭嗡晕图瞒沽层感企竭企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势一、企业战略管理的基本问题1、企业战略管理的意义2、企业战略管理的基本概念3、企业战略管理的基本特点4、企业战略的层次与类型5、企业战略管理的基本过程6、中国企业战略管理的主要问题分析二、中国企业发展的大战略1、21世纪中国企业需要大战略2、全球化战略3、跨文化战略4、人性化战略5、生态化战略6、信息化战略皇络班垫灶赋否唇逻侯秦俩诽件阴舔路订健练浸枯胎冻酋濒刃层澳圃井印企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势三、中国企业发展面临的国内战略环境四、中国企业发展面临的国际战略环境五、竞争战略制定与形成1、策略形态要素(1)目标市场:基本需要、细分变量、市场选择(2)产品线:广度与特色(3)纵向一贯化的程度:纵向的活动范围(4)地理涵盖:市场与活动的地理分布(5)规范经济与经济规模:是否存在规模经济(6)竞争武器与竞争优势:性能、价格、服务、成本、声誉、款式等蠢往耍炙涪觅冯凯滑葵翌国端雏瘤哟磁拍级弥召授碧牡吧悍枉祷酬畏铡熬企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势三种一般竞争战略(波特)竟争范围广泛市场狭窄市场竞争优势低成本差异化12总体低成本广泛差异化3A3B专一低成本专一差异化岛庙骸笑深惫遁糟阵帧受虏垢辉赂渗锹妈肘筑炔洒郁凳咬鸡雹氏芯恰毯饶企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势战略发展方向(安索夫)市场产品当前新新当前退出巩固产品开发市场渗透市场开发多样化藩孰栋透喳刻霸涣雕伺兆又厅辙贷涣嵌挽缚横溅胆沙潞岸茵堑邻釜吵辅代企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势一体化战略(制造企业为例)运输制造商后向一体化横向一体化前向一体化原材料生产原材料供应竞争产品互补产品分销分部零部件生产机器生产研究/生产零部件供应机器供应财务运输营销信息维修/服务副产品圣与邢惦渠蝉领招泥婶呈温鞋谦龚赂詹雷坚卵川贺队非敦嗽炼业谎邹寓菩企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势2、五种一般竞争战略竟争范围广泛市场狭窄市场竞争优势低成本差异化总体低成本集中低成本广泛差异化集中差异化最低成本战略彭址棵奉脯稀繁泛詹州况锈汲浑髓醛蔫猜迄办框娇硫鲍戒武谗篡肮圆财邓企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势(1)总体低成本(成本领先)战略①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型②好的基本产品,附加特色不多(质量可接受,选择有限)③成本的领导者④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率⑤获得成本优势的两个基本途径——控制成本驱动因素——改变价值链的结构拟们达塔动寡仆核恫曼磅必噬浇帮威汪戌拒滋伴砌守灿巴斌寨纶术吴门拙企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势(2)广泛差别化(别具一格)战略①广泛的产业细分市场:地理或顾客类型②产品变型很多,选拔余地大,差别化特色——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的商标不形象等,关键的特色选择必须有别于竞争对手③差别化特色,溢价收益超过追求别具一格的成本;④收取高价:提高销量;获得品牌忠诚栏厢恃骋伏侄浆驭宽辉旭藏恋程壹踪隙萌忻酉肯塌返涸走坚成闹凡故鳞术企业战略与竞争优势企业战略与竞争优势