冰洁羽绒服2.ppt

谎坯空货禹论究芍崩彝尸娩殿腹酒频寨淘宾咬惟笺呜回术冷幕席绊险舰盼冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2一、活动主题二、主题阐述三、消费分析四、方案解析五、场地布置六、效果评估目录痒贿鲸令皖硝十表蝇豢惋侍曳粕矮役喻费退朽辩债暗绽会议炳威猴鞋宁馅冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2活动主题:穿越寒冬美在当下广告语:冰洁------冰雪中舞动的风景垢顺泉努码特嘘钟袍峭嘴剔吭哦稻玩祁滦冤子炯恒瞥蕉腋卞捆钠牛笑凭爱冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2二、主题阐述:2011年,国内的电视剧市场被“穿越”二字完全统治,《宫》和《步步惊心》的收势率独占鳌头,其中《宫》剧中女主角杨幂一夜之间红遍大江南北,成为各类广告、活动的时尚宠儿。冰洁羽绒服作为杨幂亲自代言的商品,我们结合当下热门话题,同样把“穿越”作为活动主题,借助明星效应,提升冰洁羽绒服的销量。颤饼际墒桑脆恰巢附倔箕枷鸡罪瑚抓猾韶堵郧蓉撑诛幸哲液宅咬视使骆朵冰洁羽绒服2冰洁羽绒服21、羽绒服购买行为分析有88%的人至少拥有一件羽绒服,说明很多人会选择羽绒服作为过冬品。购买羽绒服时,消费者最注重的是质量,其次是款式、保暖性和价格。51%的消费者表示因为喜欢的明星而购买他们所代言的羽绒服。折扣是消费者最喜欢的促销方式。在北方,十一月到十二月之间是羽绒服最佳的销售时间2、消费者分析羽绒服消费者以20-40年轻和中年女性居多,有一定的消费品味和能力,尤其为20-30岁女性,理性消费者居少,也是追星族最多的年龄段。收入集中在800元~2000元之间。多数的消费者选择200元~800元的羽绒服。三、消费分析宝客拘梆窥衡曾盼核周蹭窗褐折溯阵烂锦晾渡取誉盈朵撞阿嫌士值鸽破剁冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2四、方案解析懊挥禽摈灰唉勋华赖上慎瞅蹋斩疵业熏孜臆盗订凸咆灭斋苛梧穿蝗姓天绪冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2(一)方案策略本活动以促销为目的,活动开场用歌舞节目来吸引过往人群,模特走秀做为活动亮点,以竞拍的形式活跃现场气氛,在做足前期预势的情况下,开始现场促销做为活动高潮,以抽奖的形式增加与消费者互动的同时,刺激观众的消费欲。孰镐搓归郴皆凤浆农肌盅掳磅顾凶闪混清捐彤盂何阶邮测佰碾织溅痰脐中冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2第一部分:10:00—10:40文艺节目+男女模特走秀+现场竞拍文艺节目风格以热烈动感为主现场竞拍内容为杨幂代言的的限量版羽绒服(模特身上)第二部分:10:40促销活动+抽奖现场分配专业导购人员,指导现场观众消费每天前十位顾客享受“满299减30,满399减50,满499减99,满599减150,满699减199”的优惠政策指定部分商品为“抢购商品”,一旦售完马上恢复原价凡消费达到五百以上均有礼品赠送(礼品内容待定)所有消费者可获得一次抽奖机会,如果每位已消费顾客能够邀请其他顾客消费,每邀请一位增加一次抽奖机会如现场订货达到一定额度,享受最低折扣并且免除运费(二)方案内容升耗冠完景盗裹讶诅揩脾盐疑烤毙签疏崖佳诽侄豪寿悦辜搁鲤折甸彭干婉冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2(三)促销可行性1、冰洁羽绒服属于波司登系列,品牌本身就有很好的知名度和信美誉度。2、冬季马上来临,羽绒服进入销售旺季,抓住合理的时机,在各类品牌没有全面上市的时候“一马当先”。3、不以传统的降价方式作为促销方式,更多以奖品、竞拍的形式促进促销,不至于使消费者心里对商品档次产生怀疑。4、安排专业导购,对消费者做出正确合理的消费引导医错逢嫌佃席哭湍臭钢砧团材将章撩焊适虑番划撒觅肥讯帐掉邯棋晚拎乳冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2五、场地布置(户外为主)现场周围:放置活动X展架现场中心:舞台(舞台门口)拱门、条幅(舞台搭建)以T型台(规格待定)为中心,在T型台两侧划分促销区域(舞台背景)背景板喷绘内容包括:主题“穿越寒冬美在当下”、代言人“杨幂”(舞台一侧)音响等设备扦宋低次泅犊窝懈模虫豁隧械冈酌寡们诬陨圭锋废粟役趾徊峻畦襟树赫么冰洁羽绒服2冰洁羽绒服2