中型券商经纪业务营销策略--_--兴业证券经纪业务营销实践分析.pdf

内容摘要内容摘要2005年股权分置改革试点全面铺开,作为中国证券市场的股改年,是中国股市发展的重要里程碑。2006年,中工国际的亮相,揭开了中国证券市场IPO新的一页,IPO重启开启了全流通的新时代,是一件具有划时代意义的大事。It'O启动后,上市公司整体质量有所提高,上市公司的内部管理体制稳步提升,有利于推动整个证券市场的良性循环。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》明确提出“积极发展股票、债券等资本市场,稳步发展期货市场刀的指导意见,推进证券发行、交易、并购等基础性制度建设,促进上市公司、证券经营机构规范运作,建立多层次市场体系,完善市场功能,拓宽资金入市渠道,提高直接融资比重,为我国证券业的发展提供有利的政策支持。2007年,,%,良好的发展趋势、利好的政策,但同时也伴随着企业重组高潮的到来。企业在面对巨大的发展机遇同时,也面对着前所未有的挑战。那么,我国券商该如何把握机遇,应对挑战呢?本文就当前国内券商经纪业务的竞争格局展开分析,对兴业证券经纪业务的发展战略、定位和营销实践进行详细分析,并结合国内外券商,尤其是国内有代表性的中型券商如国信证券和招商证券经纪业务的营销模式,美国和韩国的券商经纪业务经营模式和营销模式进行深入的研究,探索国外券商经纪业务的发展模式带给国内中型券商的启示和借鉴。在上述综合分析的基础上,提出中型券商经纪业务发展的应对策略,应选择何种经纪业务营销策略和营销模式,以适应未来的竞争需要,使中型券商的经纪业务能够形成自身独特的、差异化的特点,形成独特的定位和营销策略,在未来的竞争中立于不败之地。关键词:经纪业务、浮动佣金、服务营销AbstractThefullimplementationofthe2005experimentingreformofstock·,withtheappearanceoftheChinaCAMCEngineeringCo.,Ltd.(CAMCE),theIPOofChina’-,panieswasimproved;paniessteadilyimproveditsinternalmanagementsystem,whichwasconducivetopromotingavirtuouscycleofthestockmarketasawhole.”TheGuidelinesofPeople’SRepublicofChinaNationalEconomicandSocialDevelopmentProgramforthellthFive-year”clearlysuggeststhepositivedevelopmentstocks,bondsandothercapitalmarkets,,trading,mergersandacquisitions;panies;:theimprovementofthemarketfunction;thewideningofthechannelforfundiIlginthestockmarket;andraisingtheproportionofdirectfinancingforthedevelopmentofChina’,,%.,inthefaceoftremendousopportunitiesatthesametime,