教育培训机构招生秘诀、绝招.doc

教育培训机构招生秘诀、绝招.doc勇气决心,不成功招生,誓不罢休擁刀一个游客在山林屮漫步,看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流泱背,但是收效其微。游客说:“你为什么不把斧子牺快了再砍树呢?”伐木工人头也不冋地说:“谢谢,可是真实没有时间,我还要砍树呢!”在这个竞争猛烈的时期,勤奋固然很朿要,方法才是成功的基石。在这个“成王败宼”的世界里特别如此。销售是艺术,更是一种境地,销售高手既非俊男靓女,也非能言善道,他们宝贵的财富是:“具有成功的方法。“理性、悟性、理性:胆识、见识、学识”——销售仿佛做人。销售的竞技是人格的比拼,是做人技巧的竞赛。思绪决议出路。编写《教育行业销售内部产品说明手册》(第一卷)的冃的就在于:“希望经过这木手册,能够对世纪海洋教育产业联盟的协作同伴有所启迪。“态度决议一切,细节呈现结果”一这是世纪海洋教育科技的金业理念,与各位协作同伴共勉。SALES的修炼任何的限制,都是从自己的内心开端的。人之所以能,是置信能。修身(―)内在质最仁真诚一以诚感人者,人亦诚而应;2、 自信——除非自己有自信,否则休想带给别人自自信心;3、 悲观 匚、里健全的尺度是四处能看到光明的天性,将负面的心情整理打包,丢进渣滓桶里;4、 抿长换位思索一能从别人的观念來看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不用为自己的出路担忧。(二)亲和力1、 热情一没有什么有象热情这样具育传染性,它是真诚的精髄,能够感动顽石;2、 良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越耳路。结果衣着笔直的明显地有较多的跟随者,而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者\(三) 令人肃然起敬的专业态度1、 专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解,以上的一切一五—十:2、 奉献肉体——自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。一个具有奉献肉体的人永远是让人潇然起敬的人。(四) 成功的习气1、 锲而不舍一成功的原理:被客户拒绝一次,10个销售代表有5个会就此放弃:被拒绝第二次,5个人中会有2个疾速消逝:被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时你曾经没有竞争对手:2、 不打无准备的战一“台上三分钟,台下十年功”。将事前的忧虑,换为事前的思索和计划。昨晚多儿分钟的准备,今天少几个小时的省事;3、 树立完好的客户档案——没有一个人的头脑真正具备计算机的存储才干,完好的客户档案会使你具有客户的全息图像;4、 捕捉毎一个亮点一擅长发现别人身上的优点,并虚心学习。SALES的层次SALES的五个层次诠释 热情的肓动者:弊刀不快匆匆上阵,只能仰仗降价与死缠烂打的初级伎俩:产品的诠释高手:只需有交流的机遇,恨不得将全部时间用于自身的讲解:销售技巧的专家:懂得交流的真正含义,准确定位客户的理想需求;问题的处置者:启示客户的潜在需求,扩展客户的理想需求,针对性地提供差异化处置方案;客户的同伴:客户心声的倾听者。招生基本技巧很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做采购,一方面能广交朋友,积聚资本,为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己,招生都是一个最重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校,而是生源,要招來学生,