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业务人员培训教程影响你成败的四句话请小心你的思想,他会影响你的行为请小心你的行为,他会影响你的习惯请小心你的习惯,他会影响你的性格请小心你的性格,他会影响你的命运一、行业背景二、流通市场三、市场管理四、区域经理五、经销商及管理六、分析工具及应用七、专卖店一、行业背景家具行业的生产现状6000095%5%10//20%,新老品牌无区分行业的分水岭八十年代末家具进入流通市场市场进入供求阶段九三年,专业的流通市场形成,分水岭阶段九五至九七年供应渠道的建立,家具进入暴利时代行业迅速成长九七至二000年出现专卖店模式,品牌特征出现。市场供求关系转换。二000年开始,行业进入重整期,价格竞争开始,领先企业建立品牌模式,知名流通品牌出现并推动行业成长未来三至五年品牌将由行业品牌转为消费品牌,消费市场向行业品牌聚拢产业格局以北京为中心的华北和东北地区华北、东北版块主要产区:东南沿海一带珠三角版块以成都为中心西南版块华东地区长三角版块家具企业分布在华南(珠三角)、华东(长三角)、华北、东北(东三省)和西南(成渝)等五大地区或产业集聚地。尤其以广东、深圳、浙江、江苏、上海、福建、山东等沿海地区为家具的集中产地,位于这些地区的各类家具企业,整体生产技术水平高,他们的发展带动了全国家具工业的发展和家具市场的繁荣。家具九大特色区域:中国红木家具专业镇(中山大涌镇)、中国椅业之乡(浙江安吉县)、中国家具商贸之都(顺德乐从镇)、中国桌椅之乡(山东宁津县)、中国家具出口第一镇(东莞大岭山镇)、中国家具制造重镇、中国家具材料之都(顺德龙江镇)、中国西部家具商贸之都(成都武侯区)、中国金属玻璃家具产业基地(河北霸州胜芳镇)、中国实木家具产业基地(大连庄河市)%家庭2000万人工程配套日趋国际化宜家三资行业的发展方向Ⅰ对家具消费的偏好和生活方式的关注将成为行业与企业瞩目的最终焦点,渠道、传播、服务将成为行业必备的新型技术制造与流通的大鳄相继出现,并逐步转向以流通品牌为主导的时代渠道将成为行业与企业最重要的竞争资源,网络模式将成为行业与企业最主要的运营模式之一,交易平台进一步专业化,家具零售业态步入深度整合