白酒品鉴会.ppt

古井贡酒品鉴会目录一,品鉴会的策划(一)品鉴会的目的和意义(二)品鉴会的类型和主题(三)品鉴会的基本要求(四)品鉴会会务工作推进(五)品鉴会现场(六)品鉴会后跟进二,品鉴会讲解课件(一)亳州和古井(二)产品定位及卖点(三)如何品尝酒目的作用实际意义重大---通过品牌立体传播(视觉、演示、品鉴)在小众范围内,让核心消费者感受品牌氛围--病毒式口碑传播的源头--“品牌+品质”告之—八大卖点、健康的酒)--公关的一部分—平台的搭建--客情的一部分—继续的深化和升华品牌品鉴会是中高档产品线上传播和线下推广的最重要的桥梁之一(一)、品鉴会的目的和意义一、品鉴会的目的和意义二、品鉴会的类型和主题三、品鉴会的基本要求四、品鉴会会务工作推进五、品鉴会现场(会中)六、(发布会)--一般在50人以上,最多不超过200人。小型品鉴会(一桌式品鉴会)--一般在30人以下,可以是一桌式;--根据市场实际可以另行拟定,比如:名酒之巅“古井贡酒1995”(参考)★1定时间:大型品鉴会:选择周五(六),避开节假日,总体时间不应超过3个小时,其中介绍、演示、发言时间控制在30分钟以内,;(小型品鉴会:时间较为随意,选择晚上比较好。)★2定地点:大型品鉴会:选择各区域四星级以上酒店多功能厅(宴会厅)、高尔夫俱乐部或高档会所;(小型品鉴会:选择各区域专卖店或微型酒吧。)-会前7定★3定人员:大型品鉴会:以核心消费者为主,范围可以宽些,如军政界要员、企事业单位核心领导、行业专家、艺术知名人士、媒体记者、主持人(要有知名度、形象气质好)、经销商、分销商等;小型品鉴会:可以是单一行业或单一系统人士,但相互之间最好能够较为熟识。不管大型还是小型品鉴会,最好以老带新(老客户或品鉴顾问),更有说服力!●4定桌数:一般按10人/桌,以N+2的形式预定,2就是多预备的两桌,-会前7定●5定座次:根据所邀请的嘉宾分类排序,领导席、嘉宾席、媒体席、经销商等席别要定好,尤其是每桌的陪同人员要事先排好,根据身份、熟识程度等安排,每桌至少安排2名陪同人员●6定内容:大型品鉴会:确定流程和演出阵容,事前要和主持人串词,并将相关会议流程和节目单打印交各负责人员。品鉴会内容中最好有1-2个能有效体现古井贡酒年份原浆价值的互动活动内容,如拍卖、签约等,也能在核心消费者中形成记忆点。●7定物料:大型品鉴会:根据场馆确定物料,如背景板、舞台、展架,所有需要现场布置的物料提前一周设计完毕。小型品鉴会:根据实际情况,以简单、简约为主,可以是简单的易拉宝、品鉴手册,也可以仅仅是小礼品。-会前7定