淘宝成功案例简析.ppt

品牌形象及分销渠道案例——李宁
促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发
品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle
李宁
网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者
李宁品牌形象店建设案例
李宁授权专卖店
李宁
授权网店
代理商
李宁官方网店
(旗舰店)
李宁官方
折扣店
依托淘宝强有力的网购平台,李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺
从官方网店、官方折扣店,官方授权商家到授权网店代理商,更多层面发展李宁在线业务
通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控
李宁品牌形象店建设案例》网店推广
硬广推广
品牌联合
推广
品牌联合
推广
普通硬广
硬广+公关+口碑
【李宁网店的两种推广方式】
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广
收藏夹硬广
淘宝李宁官网
硬广投放直接引流量到李宁官方网店,拉动店铺销售
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广
品牌联合推广注意要素:
品牌主推单品(或系列产品)
商品本身具备利益点,能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等
两品牌之间的关系,品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果
李宁官方网店在开设不到4个月的时间内流量增长了15倍,销量增长了5倍
李宁官方网店作为李宁官方旗舰店,成为整个李宁淘宝整合营销的核心和网络营销的样板
官方网店首页
产品展示首页
支付宝成交监测
李宁为什么能成功?
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品牌自身有足够的品牌影响力,有广泛的受众基础,成功将丝下优势转化到线上优势
拥有高度自治和管控的电子商务中心,专业团队负责并跟进
前期和淘宝的品牌联合推广中,获得大量推广资源
愿意细致分析自身渠道状况,并制定相应的网络营销解决方案
为何要在淘宝B2C建立品牌店铺?
Q&A
分销商如何进行控管?
通过建立网络品牌旗舰店,打击假货,让消费者更清晰的区分真假,对正品行
货的品质有进一步的了解
更新品牌固有形象,与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道
获得淘宝更广泛的资源支持,包括软性资源和营销工具的使用等
通过中央集权,对线上所有分销商建立统一供货和管理机制
通过建立专业电子商务团队,确立固定流程
通过旗舰店实现对其它各店的统一控管