食用香菇推销方案.doc

食用香菇推销方案.doc食用香菇推销方案产品选择木方案选取的推销产品为香菇,香菇是一种使用品,它具有独特的香味,优良的质地,高营养价值和药用价值。在美国被誉为“上帝食品”,中国则誉为“山珍”。杳菇所含的营养物质对人体健康是非常有益的。而我之所以选择香菇则是因为我的家乡是屮国的香菇主产地之 随州,我家也是香菇种植户,从我记事起我家就开始种植香菇,我对香菇的各方面特别的熟悉,包括规格,价格,以及香菇的各方面知识,问题,属于我所熟悉的东西,如果推销香菇,将就可以收到事半功倍的效果。市场分析屮国是香菇的第一出产大国,是香菇的第一出口大国,同时也是香菇的第一消费大国。据考证,在远古时期香菇已作为食品被食用,同时它的药用价值也开始在屮药界被广泛认同并使用。改革开放三十年來,随若人民生活水平的不断提高,人们对饮食的要求也显著提高。而山于香菇是一种味道町口,营养价值髙,同时适宜中国大杲生产的食品,从而,很快在人们的餐桌上占据了一席之地。近些年來,人们发现香菇可以提高机体免疫功能,、延缓衰老,防癌抗癌,降血压、降血脂、降胆固醉,从而大大提高了香菇的消费最。据调查,现在香菇己经是武汉超市里一种很常见同时也是不可或缺的干货,这说明武汉人已经养成了吃香菇的习惯。然而,香菇好吃,价格却是实在贵,在超市一袋300克装的普通香菇普遍标价三十多元四十多元,这使很大一部分喜欢吃香菇的武汉人平时舍不得购买香菇,但是并不是他们没有消费的欲望,只是被香菇高昂的价格给压抑了。然而作为一个从香菇之乡出来的大学生,我明白香菇在农村的收购价格,最好质昴的不超过三十元一斤,而之所以香菇在武汉可以卖如此昂费,除了运输成本,包装成本以外,很大一部分利润都被渠道所攫収。而我可以直接从家乡拿到质量最优,价格最低的货,我可以卖比超市的价格便宜的多的价格同时还有很高的利润。因此这个的市场将是非常大的,我所要解决的就是取得大家的信任,同时把产品推销给大家!推销模式选择结合我所推销的产品特色以及所学过的各种推销模式的特点,我选择辿伯达模式。迪们达模式主要有六个推销步骤,即准确发现顾客冇哪些需要和愿望;把推销品耳顾客的需要和愿望结合起來;证实推销品符合顾客的消费需要与愿望:促使顾客接受推销品;刺激顾客购买欲望;促使顾客采取购买的行动。前面己经分析,顾客有使用香菇的需求,也有购买香菇的恳望,同时我拥有便宜的货源和优良的品质,所以我只需要刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行为。所以,我选择迪们达模式。推销步骤与方法寻找准顾客我将准顾客定位于各居民区,例如学校前面的丽水佳园小区,所以我采用的上门推销的方式,主要对象是在家里专心家务的妇女或者大妈,他们主掌一家的饮食大权,同时跟他们推销香菇也是她们比较喜欢的话题。访问准备工作首先要准备好••些样品,这些我比较熟悉,香菇的好坏以及价格我都很清楚°然后做一些宣传册,主要讲述香菇的一些使用价值,以及丰富背养,还有就是我的一些在家里的照片,跟香菇一起的照片,以及和菇农一起的照片,H的是让顾客知道相信我的货源是安全的,让她们相信我,同时宣传册还要留有电话号码等信息。接着是定价,我准备在成木的基础上价格上浮百分之五十,这样的话价格相比与超市还是有很大的优势,同时利润也较高。接近准顾客带上样品以及宣传册,走访社区,冇■先接近的是小区里散步以及锻炼的老人或者带小孩的妇女等,她们应该是我的主要顾客确认顾客的需求和问