服装店加盟.doc

1服装店加盟1、开店主要六大步骤:一是市场调查,二是店铺选址,三是资金预算,四是制定销售管理方案,五是装修店铺(包括网店),建立销售系统,六是投入运营。2、考察企业管理水平。考察欲加盟品牌企业的企业文化、管理水平、最基层职员的素养、产品质量的控制水平,观摩其他加盟店或直营店的销售现场,考察企业——代理商——零售店整条物流链的管理水平,了解产品一般零售店的销售额和赢利空间。企业这些方面指标的高低,决定了加盟店能否长期稳定地经营、持续地赢利、健康地成长和发展。3、估算市场容量。对欲开设店铺所在区域内的销售量进行预估,即市场容量的大小,以确定店铺的规模和销售目标,进而确定投资额度。4、选择店面位置。这是一个比较关键的步骤,一墙之隔的两家店面,经营业绩也可能有着天壤之别,宁可多花租金选择黄金地段,也不要选择亚金地段。具体可从以下方面进行确定:(1)区域人口分布特点:商务服装应以商务区为主,生活休闲服装应以生活区为主,总的来说要以人口消费集中地为中心。根据某种特定人群的集中程度选择相应的经营产品类别,比如在学校周边可开设学生服装店等。(2)服装档次和价位:要与当地的经济发展状况、大多数人的2收入水平、消费习惯等相匹配。(3)调查市场资源饱和情况及同品牌的网点分布,辐射范围、同品牌和同类品牌店铺的经营业绩,以确定竞争状况和是否有必要在此地方开店。(4)位置特点:商业活动频度高,人口密度高低,客流量多少,是否与人们聚集的场所接近,客流类型、目的、速度和滞留时间,服装服饰店聚集程度,交通是否便利,附近是否有车站停靠,一般十字路口集客力强,如果是双向平行街道应选在人流集中的方向。(5)如选择在商场中开设店中店,则分为四层零售区:中心商业区、地区购物中心、社区购物中心、一般购物区。这四层零售区的档次级别依次降低,对应着不同的消费人群和产品的档次。不同的档次,消费者愿意逗留的时间是不同的,档次越低,愿意逗留的时间越短,反之越长。(6)搭配销售,如卖裤装的店铺与卖上衣的店铺相邻。(7)选择经济开发新区的商业集中地,市场潜力较大。(8)注意消费者的消费习惯和地域品牌效应,例如,即便是同样的衣服,摆在新世界百货和汉正街批发市场,给消费者的感觉就是不同;有些人就是非司门口的衣服不买,同样的衣服,在积玉桥无人问津,但是在司门口就可能卖得很好。(9)首次投资,店面、商铺的租金不宜过高,以尽可能地避免投资风险。35、资金投入。包括房租(通常是以半年或季度为周期支付)、首次进货费用、店面装修费用和流动周转资金,资金的充裕程度要能保证不会因资金问题出现断货。根据目前诸多加盟店的投资情况,一般首次投入资金约在6~7万元左右,其中房租和装修费用约为2~3万元,首批进货4~5万元左右。除此之外,最好再准备2~3万元的流动周转资金,总准备金额约在10万元左右。6、店面装修。一般情况下,企业对加盟店的装修都是采用统一的标准和风格的。如果没有严格的要求,给店铺放有一定的自主权,则也要保证硬件配置、标准和规格等,都要与品牌的档次相匹配,不可过低,也不可过高,装修风格、展柜台的布局要与服饰风格协调一致,硬件及展台布局要符合一般人的视觉和行为习惯,要达到对人们的购物行为具有一定的自然引导效果。灯光及宣传画报的位置要与产品展放位置搭配协调,并符合人的视觉习惯。产品的陈列方式要达到突出主推产品、易观、易取的程度