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网络营销市场分析.doc网络营销市场分析网络营销价格策略我们作为一个消费者,在走进商场的时候,同一為牌同一款式的产品的价格都不一定会--样。我们经滋会拿一瓶饮料來做对比:,但是在饭馆可能得4元,而在酒店可能就得8元。其实产品本身是一样的,只是所处的环境发生了变化。这种相同产品却不同价格完全是山营销策略所决定的,与产品本身无关,这就是价格策略。产品定价一般有这么儿个目标:1、 利润最大化这是报滋见的价格冃标,但并不是说为了利润最大化就得把价格定得很高,也并不意味着产品销量要最好。2、 预期投资收益在投入资金时,为了在预定周期收冋成本,这样的预期实际上在投资策划时就已经订好了。--般固立下來也就确定了为达到这一目标而制定的价格。3、 成本考虑如前所述,为什么普通的-瓶可乐到了酒丿占就得8块钱?因为相对于便利丿占或者饭馆,酒丿占的运营成本远高于他们,为了将成本降下來,可乐的价格自然会定得比外面高一截。影响价格的儿个因素1、 产品的成本产品的成本包括了研发、制造、仓储、原材料、物流等各方而因素,在综合这些因素之后再附加一个企业认为合理的价格,这就是出货价格。2、 市场竞争因素通常在一个市场中,同样一•种商殆会有不同的厂商生产。例如:可口可乐和百事可乐,为了有利的与之竞争,价格方面也会因此而跟着调報。3、 价值定价这个因素比较笼统,也不是那么很好理解。例如我们每天使用的Windows操作系统,这种价值往往是主观判断——厂商定价多少就卖多少。以上是传统渠道的价格定价策略,那么放到网络上來,又该如何呢?网络与线下相比,最大的价格策略优势在于:网络上可以进行精确的价格测试,寻找出最符合企业长远利益的价格点。比如将一个产品分价格段分别测试一段吋间,然后通过对比销售报农,即可得出一个比较合理的价格区间服装的网络营销的分析服装业网络营销的大环境受到冬大服装金业的青睐,在过去的几年屮服装业网络营销从战略思想走到了盈利的前沿,许多服装行业中的翘楚企业也在电子商务领域找到了一•片广阔的发展区域,开辟了一片商业沃土。在侍息化全面发展的今天,无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处丁起步成长阶段的服装品牌商,电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之1。一、 服装企业主而临的困难:市场殆牌竞争激烈,利润率下滑,小批量、多品种生产需求增加,成本提升,库存周期缩短的压力不断增大,传统市场准入门槛提升,国产品牌服饰不断发展壮大,市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤斥下,众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分,小批量、多品种生产需求增加。与此同时,消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升,库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题z—;市场竞争激烈,规模效应、殆牌建设成本等因素进-步提高了传统服装行业市场的准入门槛。二、 服装业开展电子商务的根本目的:服装业信息化建设已经为企业主们所关注,ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成木方而起了极为重要的作用°网站优化认为当互联网发展深入到立接影响我们的生活和口常购买行为时,电子商务蓬勃发展起來。区别于早期信息化建设的目标,服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方而:通过网络渠道实现、提升服装产品销售额,加速抢占网络营销市场