校园开店策划书.doc

校园开店策划书校园开店策划书篇一:校园开店计划书校园开店计划书一、市场确立:1、针对人群:18-25岁学生群体我校有将近50%的学生不是本地生源,所以入学报到或者在校生活,衣物基本不会准备太多,大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生,这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立,而且对于彰显自我个性有着明确的意识。2、服饰路线:高仿名牌我校男女比例为1:3,而在女性消费者心目中,名牌=品质+品位+经典。%的女性消费者认为,名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”,%的人认为名牌“制作精良、使用持久”。所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店,既满足大家对于服饰“潮”的追求,也使大家可以买到便宜实惠的衣服。3、经营模式:网店与实体店铺结合随着网络的流行,我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校,所以我们施行网店与实体店铺相结合的方式,希望我们网络店铺能够覆盖到其他学校的学生,这是一个很有前景的市场,我们在淘宝网上开店,并且通过校内,微波等渠道扩大影响范围以及知名度。(见表一、二)(表一)(表二)二、具体计划内容1、产品宗旨:为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰2、具体定位:(1)产品:高仿服饰服务:我们的店所要首先是经过店主精心挑选的,集时尚、实惠、贴心为一体;其次是在包装带上加上我们LOGO,扩大知名度。(2)消费群:本校及其他学校18-25岁学生群体3、选址以及相关前期投入:(1)选址:校园乒乓房半间(50平米左右),以及淘宝网上店铺(2)前期费用:至多82200元店铺租金——全年54000元(4500元/月,每年租12个月)装修费用——20000-25000元(刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板)管理费用——200-500元/年(,没有空调)办个体营业证——600元工商税——1000元无线网——1100元(电脑可用自带的,用于网店)4、营业时间以及人员(1)营业时间:周一至周五、周日10:00-21:00(网店8:00-23:00有人在线服务)(2)工作人员:全组5人另外招募2名小时工店长:贺微财务:孙慧卿采购:杨天艳、郁婷、曹明子盘货、看店:2名小工小时工要求:懂得网上销售,周末最好在校,周一、周二课程少或没有课,守时小时工费用:8元/小时预计支出16896元/年(小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况)年终福利:小工——500元(无迟到,没有无故旷班)全组五人——按当年盈利计算5、竞争风险现在校内还没有任何一家服装店,我们进入市场可以快速占领学校市场份额,但是不排除以后会出现类似的店面,所以要快速将我们的品牌打出来,讲时尚、实惠、贴心的服务理念,深入校园内消费者的心理。6、可能出现的风险以及应对风险:(1)积压的商品不能卖出而不能得到货款(2)不能购买新货,使产品不能更新,顾客失去购买欲望(3)工人工资不能如期解决应对:留有应急资金50404元,初期衣服进货为50000元具体方法:(1)到一些大型的批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。(2)可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。(3)购物后,通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,在路上物品时时监控。(4)对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。(5)每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。(6)在信息时代,可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍,使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。7、整体布置:(1)进货渠道:衣联网是全球最专业的实体服装批发货源网上直销市场,汇集广州十三行实体服装批发商家,丰富的产是服装批发进货渠道的好地方,衣联网提供免费开店系统,是全球最专业的服装批发担保交易市场。高质量的服装批发,顾客至上的服务。衣联网走低端价格、中端商品、高端服务的发展路线,满足消费者功能性消费需求。定价:夏秋季——100元左右深秋春季——100-200元冬季——300-500元加厚——500-700元(利润为20%)(2)店面装修:舒适、时尚、简约。采用落地窗可以是店面宽敞明亮,背景色调采用淡蓝或者淡黄色,清晰明朗大方。门口有小黑板,即使更新最新的服饰情况。网店装饰也同样采用青春亮丽的色彩,时尚简约来吸引潮男潮女的眼球。门口落地窗摆设模特,模特四即可。镜子对于服装的选购起着相当重要的作用,要在不经意的地方放上能够照全身的镜子。试衣间也需要2间满足顾客选购需求。(3)产品陈列:同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉