论文 论小企业广告宣传.doc

论文 论小企业广告宣传.doc论文:论小企业广告宣传论小企业广告宣传摘要:国内很多人企业做广告经常是人手笔,有经济实力作后盾,在四人媒体上狂轰乱炸,如哈药六厂的盖小盖口服液2000年的广告遍及全国34个城市84个频道,三精牌葡萄糖酸钙、酸钙口服液在全国30个城市49个频道播岀。且不说销量提高是否一定用钱砸出來,但钱多毕竟好办事。所以很多人以为做广告就得花人钱,其实不尽然。不少企业家能别出心裁,花极少的广告费,获取理想的宣传效益,做岀非常经济有效的广告来。特别是对于小企业,没育庞人的经济实力,必须花小本钱,做人广告。小企业如何做好广告呢?这就是木文要论述的重点问题。论文主要结构:1、小企业广告的重要作用2、日前小企业广告屮存在的问题3、小企业广告的独特形式关键词:小企业广告作用与问题独特形式第二次界人战以后,小企业凭借其独特优势在ttt界范则内迅猛发展,为世界经济的快速复苏发挥了重要作川。我国的小企业起步较晚,落后于欧美国家,但是经过改革开放二十多年的发展,取得了十分辉煌的成绩,而今小企业在我国国民经济小占令举足轻重的地位,成为国民经济发展不可或缺的重要力量。七十年代末期,伴随着改革开放,小企业蓬勃发展之际,广告开始进入人众视野。人们由最初的抨击、怀疑、拒绝转而奉为竟争获胜的圣经。美国市场营销协会(AHA)将广告定义为:“广告是能够识别的付费考,以非人际传播的方式,向选定的对象宣传商品、服务和观念,以达到预定IJ的的活动。我国《广告法》定义广告为由企业或其他组织(广告主)付费,通过一定媒介,向一定的人群(受众)发布传递有关的信息,以期促进企业的产品或服务的销售,同时建立企业的良好形象的一种活动。从具定义就可推岀企业做广告就是为达到一定的日的。在市场经济社会,商品极为丰富,企业同时受到來自同类企业的、潜在竞争考、替代产品生产企业的竞争压力,市场坏境C不可抗拒的由卖方W场转变为买房市场,为了在渐趋门热化的W场竟争屮,求得生存,占有一席之地,因而不少企业把广告视作市场的“敲门砖”、“钥匙”,在他们看來,广告是提高产品销售量、企业知名度、美誉度的最简单、最有效的武器,是企业在竟争屮处于不败地位的保证。广告的重要作川同时也得到国外企业的认可,西方广告界有句格言:“推销产品不作广告,犹如黑夜之屮暗送秋波。”例如:美国一家超市通过广告前后对比,如表(表1):表1广告投放前后对比数据來源:AC尼尔森广告媒体研究可见,广告对于产品销售的实质性推动作用。然而从根木上讲,广告对于企业又是一把双刃剑,即可保证人企业取得竞争优势,又为竞争对手——小企业夺得发展壮大的机会。广告是应市场竟争的需要而产生的,而广告产生之后又进一步促进了企业之间的竞争。名牌企业可以通过巨额的广告投入巩固名牌形象,强化在消费者心屮的定位,保持丸争优势。对小企业來说,广告则提供了-•种打破垄断、开拓市场,在消费心屮树立起独特的名牌形象的有力武器。事实上,现代传播媒介的发展己使得通过科学的广告策划及新颖的广告创意短时内在消费者心屮创立新品牌成为可能。因此,小型企业广告宣传的成功与否和其能否生存息息相关。广告对小企业的重要作用具体体现在以下儿个方血:1、 介绍产品,引导消费,帮助企业创造市场需求。在市场信息极度丰富的今天,消费者在采取购买行为时有着较强的盲1=1性和从众心理。育很多新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费考就纷纷购买。因此,广告可以帮助企业影响消费者的购买行为,茯至通过唤醒消费者心屮的潜在意识而达到创造需求的日的。恰当得体的广告,对引导消费者购买产品确有引导作用。例如:奥利奥饼干的广告,其广告词和广告内容完美结合,广告画血上一群小孩子做着同样的动作,配合着“扭扭、舔舔、泡泡”。童真的小孩,那些最简单的动作,不仅吸引了小孩也勾起了人人们对童年的美好冋忆。因而,有迫不及待买一盒來试试的欲望。此外,通过广告的反复渲染、反复刺激,会扩人产品的知名度,甚至会引起一定的信任感,从而导致购买量的增加。2、 传播信息,沟通产需。利用广告传播信息,可以把生产与消费、供应与需要有机地连接起来,密切了产需之间的联系,沟通了产销,促进了生产和消费。3、 扩人销售量,形成规模经济、降低成本的重要于•段。美国广告学家尼尔•博登40年代考察了广告领域的上百个案例,最后得出其著名的结论:“在许多人工业生产中,人规模生产得以进行的部分原因是广告宣传,而人规模生产又起到了降低生产成本的作用。”如今,企业产品信息能通过广告有效的传递给其目标顾客,达到产品促销的H的。成功的广告更能刺激消费者的需求,影响消费者的购买行为。广泛的广告传播为人规模生产创造了条件,而人规模生产又是企业降低成木、创立名牌的必然要求。4、 形成产品差异化,实现市场细分,满足不同消费者的不同偏好,避免单纯的价格竟争。广告人师奥格威指出