校园便利店策划书.docx

目 录一、环境分析 11、宏观环境分析 12、微观环境分析 13、竞争对手分析 1二、SWOT分析 21、优势 22、劣势 23、机会 34、威胁 3三、STP策略 31、市场细分 32、目标市场选择 43、定位 4四、营销组合策略 31、产品策略 42、价格策略 53、渠道策略 54、促销策略 6五、行动方案 71、扩大陈列版面 72、网络配送 73、新的积分制度 74、引进一些新的设备 75、促销方面 7六、营销预算 71、广告费用 72、营业推广 73、其他费用 7七、结束语 7一、环境分析1、宏观环境分析西方零售业的发展规律指出:连锁超市、便利店同样作为零售业态的一种,是经济发展到一定阶段的结果。最初起源均来自美国,这两种密切相关的业态均以“销售价格低廉,顾客自我服务”赢得消费者欢迎。超级市场发展到大型阶段,就会催生分化出现代化的便利店。连锁超级市场是指满足顾客日常生活需求的零售业态。营业面积在1000平米左右,营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式,以销售大众化生活用品为主,包括食品、日用生活用品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁便利店指满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50-150平方米,营业时间为15-24小时,经营品种多为食品、饮料,以即时消费、小容量、应急性为主;80%的顾客是目的性购买。2、微观环境分析我们学校的便利店位于学校一食堂的侧门,学校教师餐厅的对面,是连接学生寝室和教学楼图书馆的必经之路。这样每天的人流量比较大,比较吸引同学们的注意力。一些不想去食堂吃饭的学生,可以在这直接买一些食品带到寝室去,一些上课将要迟到的学生,可以在这买一些早餐带到教室去吃,这无疑提供了许多的便利条件,还有便利店的位置距离学校的体育馆比较近,同学们在运动后可以方便的在这里买到饮料、矿泉水。交通方面,便利店的位置离学校的校门比较近,每天送货的货车可以直接开到便利店的门口,这样货源的问题就轻松的解决了。3、竞争对手分析校园便利店的竞争对手主要有两部分组成,第一部分是在学校内部的一些超市和寝室内部的食杂店。第二部分是指在学校外面的一些超市、综合市场。在学校内最有实力的就是在一食堂后1侧的大学生超市了,这家超市货物品种齐全,并且价格比较低廉,深受一些学生的欢迎。而在校外最有实力的的就要数沃尔玛超市了,这家超市由于太强大,我们应该避开它的优势,找到它的弱点。二、SWOT分析1、优势从欧美国家便利店的成功例子中我们可以总结出便利店能够越来越被消费者所接受的原因是:随着文化水平的提高和收入水平的增长,生活节奏逐渐加快,日常消费品已集中在食品和部分非食品项目;由于便利店的面积小、品种少、商品陈列有序、位置明,顾客的购物时间及交易过程迅速,能解决生活急需;由于门店位置便利,顾客购物方便。我们的校园便利店营业面积在60平方米左右,这样小的空间充分节省了在房屋租金上面的花费,这个优势是竞争对手无法比拟的。另外它的经营品种在2000种左右,靠近学生寝室,营业时间为15个小时左右。营业时间这个优势是便利店独有的,因为便利店就是在其他超市都关门时还能为顾客服务的一种超市经营模式。它体现的就是它的便利。销售的商品主要以学生日常的必需品为主。2、劣势便利店模式虽然在欧美国家发展的很成功但这并不代表它没有任何的劣势。有的时候优势和劣势是相伴而生的,我们的校园便利店也是这样。(1)校园便利店的营业面积在60平方米左右,这样虽然节约了成本。但是小的空间摆下非常多的货物会给人一种十分拥挤的感觉,给人一种缺乏美的协调。就像是火车站非常的繁华,非常的盈利,但我相信如果火车站不是国家垄断的话,他的生意也不会太好的,因为它的拥挤,顾客去那里买票都给人一种烦躁的感觉。2(2)产品价格偏高。这是便利店不能克服的弊端, 由于它的营业时间的加长,在给学生们提供便利的同时,它的产品的价格也会相应的提高。这也充分的说明了有一利必有一弊的理论。3、机会随着其他国家乃至我们国家的一些大城市便利店模式的一路走俏,我们校园便利店也越来越让同学们接受,当一件事物或模式成为一个潮流的话,那它就会受到欢迎,这其中自有它的道理。机会只青睐有准备的人,便利店要想在校园立足的话就要做好一些准备。首先我们的新模式本身就是一个机会。其次,现在全国的甲流肆虐,学生们都不愿意出去吃饭,大多数学生都是老老实实的在寝室呆着,而中午时都是随便买点东西吃了就行。这样便利店的优势就不言而喻了。还有就是现在已经到学期的末期。许多学生已经没有课了,睡懒觉的习惯就慢慢的泛滥了,许多的学生不喜欢早上去买早餐,于是就提前买些吃的作为储备粮食。这也是便利店的好机会。4、威胁机会与威胁并存。(1)甲流肆虐。学生们在追求吃的方便的时候也要考虑吃得健康,因