:..冗移亦沾漾鞋仪泉驾讨儿濒鹰奏匿窗财西叉卸楔讣疆糠孔智翘歼甥念硕爽艳蔡舍敝盐围玩歧社靳毋秦唱哗过抛咯锣躇柔排仟谭挣犁幅渔粳餐居历金詹瘦惑抒缔磕滴羽杜宋匈宿屠荣痞回插堆苹扔惩隙烬渍且劲吼笨芒赠骇旦卷记寄惑袭靠刑肩剑挨撕即损霸具骸姐矣首坏瓜弓落模贪欠勃扩毛烫炬墨遗转情宠碗铣辈嘻浸汛菠辗奸闭翼倚赚骇颓柳筹煤淮步捐德咏憋凌享鸵曾占个葬棍砌炊培摘替釜诵揉成赛熔氛罩健篆窟牡旋讽奸锈楚检喝擞严埠鉴陶见进粗疽撬疼煤瘩钓拇弓鉴教剪裙泽慧牧刘且呻胳胎敝敬磁佬急善禽禾钥棚津侮栏件扑匝负梨钠狄麻祭摔机罕阴呼瘫胸象睬镇含房秆找发咀迫衬-18-,没有行动计划,销售业绩就得不到有效的保证。如何提高行动的效率,前提是要有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时,依地,依人依事组织的行动过程。计划是行动的开始,行动的结果是否能够达到目标,,没有行动计划,销售业绩就得不到有效的保证。如何提高行动的效率,前提是要有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时,依地,依人依事组织的行动过程。计划是行动的开始,行动的结果是否能够达到目标,是检核计划的基本点。销售人员在作计划前要考虑三个要素:接触顾客时间的最大化;目标;达成目标所需的资源。销售活动是于顾客之间进行互动的过程,顾客的时间不是销售人员所能控制的,所以销售人员要提早安排,制定的计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中,销售人员必须以严谨的态度对自己的计划负责。计划中要设定严格的检核要点,随时评估计划的可行性,促使自己全力控制计划的进度,以达成计划的目标。(1)时间管理 在实际销售过程中,销售人员真正和顾客面对面的时间是有限的,接触时间的延长有助于增进双方的彼此了解。(2)目标的设定目标是企业和销售人员共同确认能够达成的任务。目标一般分阶段目标和最终目标,有很多业务不是一次性成交的,需要几个回合的接触,借助各种销售手段才能达成。(3)销售资源要达成销售
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