中国人寿财产保险株洲分公司营销策略的优化设计.pdf

章醮蟆ぶ硕士学位论文营销策略的优化设计中国人寿财产保险株洲分公司⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯、专业专业技术职务研究生姓名导师姓名及月工分类号密级编号甋文
原创性声明学位论文版权使用授权书本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名:本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我作者签名导师签名
随着中国经济的高速发展和我国保险市场的对外开放,中国的保险业也得到了空前的快速发展,保险主体不断增加,保险产品日益丰富,保费收入的增速远远超过国家经济的增速。但同时伴随而来的就是保险公司之间竞争越来越激烈,特别是财产保险业,逐步走向了恶性竞争,直接导致了财产保险行业近年来的普遍亏损。中国人寿财产两年就取得了株洲财产保险市场份额前三甲的业务发展成绩,但经营效益却一直没有得到改善,连续两年亏损。面对日趋激烈的市场竞争,如何使公司摆脱亏损的困境,提升经营效益,增强公司的竞争力,己成为中国人寿财险株洲分公司面临的重要课题。中国人寿财产保险株本文首先分析了中国人寿财险株洲公司目前内外部营销策略中存在的问题,认为问题主要存在于销售人员激励策略、产品策略、价后果;在此基础上对株洲市的财产保险市场进行了细分,确定了中国略,以使中国人寿财险株洲公司更好地运用营销这一争夺市场的“利器春次雷约旱恼蟮兀詈蠖愿酶慕桨傅氖凳孕Ч辛瞬馄馈将所学理论知识真正应用于实践工作的写作思路,使得本文研究成果对中国人寿财险株洲公司的营销工作具有较强的现实指导意义,同时对国内其它地市级保险公司也具有一定的参考价值。关键词保险,营销策略,中国人寿财险保险株洲分公司,作为株洲市财产保险市场的挑战者,虽然在刚成立洲分公司要摆脱困境,除了要自口强业务管控、财务管控外,更重要的是要优化公司的内外部营销策略。格策略、渠道策略和服务策略中;接着深入分析各种不当策略引起的人寿财险株洲公司的目标市场;并提出了具体而有效的营销应对策.。‘
⋯瑆,猼琹瓵,琙琱.,.琭瑃.●●一
瑆,..琲,,.琺,●
目录第乱邸选题背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯国内外研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.、内容和研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..第卤O沼O砺俑攀觥营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.O卟呗岳砺奂捌浞⒄≡⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第碌比肇瓯O帐谐》治觥我国当前保险市场发展态势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.全国财产保险市场竞争态势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯株洲保险市场情况及各公司营销策略分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第轮泄耸俨葡罩曛薹止居O呗韵肿础公司概况简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..
.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯产品策略优化⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.罅Ψ⒄⒄狗浅迪沾笙钅俊价格策略优化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯服务营销策略优化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯..营销策略优化效果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第陆崧邸参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.攻读学位期问主要的研究成果及目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.致