圆通快递分析报告.docx

圆通快递市场分析小组成员袁帅张多李丽云胡艳芳潘垚10月18日小组分工情况:袁帅:PPT制作以及圆通简介潘垚:波特五力分析李丽云:swot分析胡艳芳:swot提出建议张多:综合分析建议一、项目背景及必要性分析(一)当前圆通快递的概况:圆通速递创立于5月28日,经过十六年的发展,已成为一家集速递、航空、电子商务等业务为一体的大型企业集团,形成了集团化、网络化、规模化、品牌化经营的新格局,为客户提供一站式服务。公司在网络覆盖、运营能力、业务总量、公众满意度及服务质量、信息化水平、标准化等方面等均走在了行业前列,品牌价值和综合实力名列中国快递行业前三甲。(二)圆通快递的业务与分布圆通速递立足国内、面向国际,主营50公斤以内的小包裹快递业务,围绕客户需求,形成8小时当天件、12小时次晨达、24小时次日达、36小时隔日上午达、48小时隔日达等时效件和到付件业务、代收货款、签单返还、代取件业务、仓配一体等多种增值服务,香港件专递、国际件,以及为客户提供供应链个性化解决方案。已开通港澳台、东南亚、中亚和欧美快递专线,并开展中韩国际电子商务业务,将圆通的服务网络延伸至全球。圆通速递当前在全国范围拥有自营枢纽转运中心60个,终端网点超过24,000个。截至底,圆通速递快递服务网络覆盖全国31个省、自治区和直辖市,地级以上城市已实现全覆盖,%。截至12月31日,圆通速递航线覆盖城市101个,累计开通航线数量1,110条;圆通速递汽运网络网运输车辆超过32,000辆,陆路运输干线2,928条;同时,圆通速递与铁路部门合作拓展运能,开通了北京至哈尔滨的货运专线。8月,圆通速递取得中国民用航空局《关于筹建杭州圆通货运航空有限公司的批复》(民航函[]921号);10月,圆通航空正式开航运营,圆通速递成为国内仅有的两家拥有自有航空公司的民营快递企业之一。二、swot分析及建议(一)圆通swot矩阵内因外因优势—S劣势—W快递市场发展空间大,保持20%以上增速电子商务兴起增加快递服务新邮政法实施,获得合法经营保障快递服务需求多样化国际快递缺少完善的在华渠道和网点中国对外贸易发展繁荣市场对圆通企业的品牌有一定认知度MS获得国内信件专营权国际快递公司进军国内快递市场民营企业融资困难同行之间的价格战劳动力和燃油成本增加快递业人才竞争激烈电子签名引起商务函件类快递业务较少机会—OSO:结合公司实际情况和外部机会提高网络覆盖率。借助地理和政策优势,走出国内,面向世界Wo:引进战略伙伴,拓宽融资渠道借助地理优势,不断提高发展公司核心优势相对较完善的运营网络与国际快递企业相比有价格优势上门取货服务优势连锁经营,机构扁平,经营灵活性高。积极开阔新快递盈利渠道威胁—TST:提高服务水平加强现有业务的服务质量,吸引更多。WT:,集聚大量快递人才,提高员工素质资本相对薄弱员工整体素质偏低物流技术更新较慢服务项目较少。利润率不高投诉赔偿等售后服务满意度较低(二),,,投诉率高(如图下图),缺乏高端管理人员(如下图)(三)、加强企业间的合作、,,提升信誉,(一):在国际快件市场上,DHL、联邦快递、联合包裹、天地快递为四大巨头,其它竞争者缺乏竞争力。:在中国排行第一的快递公司是顺丰速递。这个是业内公认的服务好、态度好。全国统一服务电话,监督机制好。快递速度快,效率高的企业,但相对费用高。排行第二的是邮政EMS。EMS作为老牌的快递国企,具有网点多,通达全国,运营规范,实力有保障的优点。圆通快递能够保证在第三的位置。圆通成立比较早,经验丰富,网点覆盖面积也比较广。其次就是申通,韵达,中通等快递了。由此可见圆通快递在国内还是具有很大竞争优势的。(二)供应商讨价还价供应商影响行业发展的手段主要是提供供应价格和降低供应产品或服务质量,从而使下游行业利润下降。供应商主要有:运输类、软件技术类、人力资源。(三),可是每个购买者的购买量小。2规模较小的企业较多,分散了消费者。,,服务并不到位,使购买者拥有更多讨价还价的能力。(四)潜在进入者入门槛低,新进入者欲望高中尚未形成规模经济,快递行业的进入壁垒还比较低。同时,快递行业作为经济新的增长点,受到政府和企业的高度重视。中国快递行业市场规模和需求逐年