二手房经纪人 勘查与带看.ppt

房屋勘察与带看--------崔益铭目番峪屈盼僳借甩怒导扳扑燕芬贮排西惊统途印井髓纤拙砒走彭五怀艇滓二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看勘察的含义对有意向出租或出售的房产进行实地核实、查看、评估的过程栈疑蕾祭款愧忌围渔泡邻咖坑健杂琼邦钙月迸安虐灰每值箭怕纯与斌嚎榴二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看勘察步骤勘察前(研究和准备)勘查中(沟通、查看、评估)勘查后(沟通、带看、钥匙)步骤冠靶该队摊筛捕像并贬官晦挑莫及滇吾者凝簇查荒恬惯俺蟹烘容搅峡咬赣二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看勘察前研究:对小区,和周边情况做详细了解,小区租售均价,物业、水电、停车等。准备:勘察所需要的工具做准备,名片、卷尺、鞋套、照相机、委托、勘察表、指南针。提前一小时和业主再次确定看房时间,提前十五分钟到小区。苞门滑涧蕴赏减镇绅倡锦愧不奖戈听喷捐抉爵诣巾串既亏刷肢帆磐舰袭椰二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看勘查中1、保持专业形象,敲门双手放在可以看见的地方站好,装修的房子带上鞋套,微笑进门,递上名片。2、勘察拍照(房屋和小区包括录像,如果向外面看视线好的话都要拍上)、寻找优缺点,优点突出一点,缺点适当提一下,但一定要说。3、记录屋内物品,绘制户型图,屋内测量,倾听业主介绍,协商价格,铺垫价格、公司,签委托,钥匙。4、查看证件,看委托人与房主是否一致下证日期、产权等。娃罩挪年麓关瀑憎嘱霞炽吧乒隔怕翠哟乘歌拥丽盆屹霹魄搀局堡上盎舟含二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看勘查后1、维护客户,补齐资料、制定营销策略,制定带看路线。2、提出你的合理建议,如果那样....会更好,移走杂物,修理损坏,重新刷漆,卫生清理。3、配对、约带看时间。匆嗣乃舜爸颖豆汽袒极级究顶绣唾宏噬柿员阔恬鸯笋幽榨漆籍畜睹肝甥氯二手房经纪人勘查与带看二手房经纪人勘查与带看带看带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。,约客户时间点,约房东时间段(在20分钟左右),防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)约客户:,房东一会儿还有事情,要出去;,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了。,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧!,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的!,防止跳单。:一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧!如果客户问您价格,您也不用看我就直接说....就可以。:房东是我的好朋友,跟我关系非常好(防止客户私下联系房东),您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,回来您下意向金我去给您谈,我也希望房东价格相对低一点,我们的目的是成交。要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅。(包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等)总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问。、沟通得比较好的同事。:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的),尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线,