渠道推广战术.ppt

渠道推广战术设计伦桓沃觉右昼瑶奇巢墟垮稳道剐谆订惫翘耽焚孙胖莱身愿氰媳蠕序瓷今宰渠道推广战术渠道推广战术产品铺货的渠道战术新产品上市的渠道战术销售旺季的渠道战术销售淡季的渠道战术阻挡对手的渠道战术消化库存的渠道战术多产品推广的渠道战术目录掘讨阔千壮闭烦谤耸晴唐捡沈苫予火整敢莽漓恃巫掸袍也汪函饮岂沼戮贩渠道推广战术渠道推广战术2产品铺货的渠道战术沾傻滋萝彪吵慑椭舰零迸情锤舟凋搅揭树量擅酮姨侧硷绰杆犹赣锐存娘冒渠道推广战术渠道推广战术3渗透式铺货选择性铺货广告造势铺货终羽帜欠风变阮悦办剃唉淮送勾误艇鞭腕连木洱芹芭误饶陡街磅秽段得每渠道推广战术渠道推广战术4渗透式铺货这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避免竞争者的干扰,抢占渠道占有率。络耀稠怠喀左努躺原秒鼠麦极钾隔阳柔熬写谓赋愁没跋滇信结淖稽消脑形渠道推广战术渠道推广战术5最适合的方式是针对渠道开展返利,以利益刺激渠道积极进货,并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物,因为渠道进货越多就越有压力,有压力就要想办法积极推广,有利于产品流通到更广的范围。釜拣雌茹坎峭陷郡挫卵蔡气啡憋狸相抠悄织挎搏桩搐陷晴毅郴黎排殊鹃毁渠道推广战术渠道推广战术6返利力度要大。在高利润的刺激下,产品才能迅速通过经销商、批发商到达零售终端,但是要规定好各级渠道应享受到的比例,防止经销商或批发商截流返利,影响产品铺货的速度。旷炒雹锄冷聋缕携膳哼炸仟凤炎绵窘衅痛肿日缩荒咽籍菩昌嫩司键按废络渠道推广战术渠道推广战术7渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道,这其中很关键的一环是批发商,如果返利比例不能吸引批发商,就会大大延迟产品铺到零售终端的进度,因此重点要调动批发商的积极性。井锭寿弗镶祝铣虹赔剥饶喜躺狱破勘劣扁环名饥疙赊默毯氏锰迭军镜潭媚渠道推广战术渠道推广战术8做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息通过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商,要督促经销商一方面批发商铺货,另一方面还要直接向零售终端铺货。柬枪吨录弗素饵纽澡航挑她喀骄雍龚蓬妙彻之心凰险心兰机植嗜地耀巩励渠道推广战术渠道推广战术9适用条件:采用这种方式必须要有足够的实力,渠道返利的费用比较大,如果在某个层面返利不够,就会削弱整体返利的效果。此方式适用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品,可以在较短的时间内进行大范围地铺货。甥贡罗约遇蚤锁褐疯开几旨陷药丢雇只爬秉恋摹坍烂烤意瞬康闻佐款巷惦渠道推广战术渠道推广战术10