[珠海]公寓住宅项目营销策略报告.zip

谨呈:XX(集团)股份有限公司XX营销策略报告回顾及启发①市场回顾②项目回顾③品牌回顾④目标理解⑤2011年品牌及项目运营策略01珠海市场成交稳定,价格增长明显;市场回顾一珠海市场施工面积保持较为平稳,竣工面积呈轻微下降趋势。商品房销售额自07/08年异常反复之后,总体呈平稳趋势;销售均价自2007年始呈上升趋势,2010年涨势较快。珠海没有市场,只有明星;大品牌占据主要市场份额;内外皆荣;市场回顾二市场明显分化,主城区以中高端供应为主,全线破万;西区坦洲成为刚需产品主供应地;市场回顾三情侣路沿线——珠海金边线供应产品:170-300㎡三房/四房为主置业群体:本地高端客户,外地投资客户,特别是内地、珠三角客户价格区间:-/㎡,-7万元/㎡代表楼盘:凤凰山一号、凤凰海域、绿洋山庄、钰海帝景、中海银海湾新香洲——COD新区供应产品:改善性主流产品,以90-150㎡两房至四房为主置业群体:珠海本地首改客户为主价格区间:-/㎡代表楼盘:仁恒星园、金地伊顿山、中珠上城、香山人家前山——工业区,近年住宅供应集中供应产品:90-140㎡两房至四房为主置业群体:本地首置及首改客户价格区间:1-/㎡代表楼盘:招商花园城、幸福里南屏——前山河高端滨水住区供应产品:120-200㎡三房/四房为主置业群体:本地首改、再改客户,外地度假投资客户价格区间:-/㎡,别墅5万元/㎡代表楼盘:华发新城、华发世纪城、中信红树湾吉大——珠海CBD供应产品:130-200㎡三房/四房为主置业群体:本地首改、再改客户价格区间:-/㎡代表楼盘:格力广场、锦园、新光御景山西区——新兴城市住区供应产品:90-120㎡两房/三房为主置业群体:本地首置、首改及内地度假客户价格区间:-/㎡,别墅:-/㎡代表楼盘:时代山湖海、里维埃拉、珠光新城、东方威尼斯、万威美地、西江月等坦洲——珠海后花园供应产品:80-120㎡两房/三房为主置业群体:珠海本地首置客户为主价格区间:-/㎡代表楼盘:中颐海伦堡、锦绣阳光花园、东城四季、龙光海月城邦、中澳世纪城珠海市场客户种类丰富,易于接受新事物,喜爱跟风;市场回顾四万科是全国最大的开发商,你看当年万科金域蓝湾卖的时候,价格多贵啊,还这么多人买!——万科MAGA巡展客户语录我好几个朋友来看过,都说这里很好,过来看看到底怎么样!几个朋友可以一起买嘛。——中信红树湾现场客户语录西区市场客户结构呈现多元化趋势,规划带动下的投资价值被关注市场回顾五客户对XX的印象(客户语录)1、有名的开发商,大品牌,有实力;2、品牌挺好的,产品比较使用,一般投资效益都不错;实力雄厚、产品使用、投资回报率高市场对XX有一定认知度,但了解不深,气质未显市场回顾六城市新兴区域,中等规模城市精品社区,快销型刚需产品项目回顾①珠海市场第一品牌阵营,产生溢价XX目标③形成潜在客户基础及口碑③形成并维系忠诚客户群②项目持续增长销售,土地储备增长近期目标①建立品牌影响力②项目一炮打响,进入良性循环(首期,量>价)远期目标