直销的优缺点.doc

不景气的时代,产业逐渐外移,竞争越来越激烈,失业率节节攀升,担心下个一个裁员的就是自己,越来越多人有危机意识,开始学习第二专长,寻找第二份兼职工作。兼职收入大致分为〔时薪制〕,〔案件计酬〕及〔业务佣金〕几种。然而依产业份额,又以保险业及直销业为最大,本次调查即以直销业为访查标的。(根据台湾行政院公平交易委员会统计,全台湾截至91年底,计326万9千人次曾参加多层次直销事业。)注:台湾人口是2500万。透过这次调查,我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。以下是参加会投入直销事业的十大原因:1、多份收入2、可兼职3、时间自由4、没有投资风险5、不用被老板管6、保持健康美丽7、可以学习成长8、增进人际关系9、正面积极10、产品很好直销有这么多优点,对经济及社会问题也会有相当的帮助,是值得鼓励的。然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢?%愿意了解,%愿意尝试,直销如果真有那么好,为什么愿意了解的比例会这么低呢?根据调查,原来有以下十大票选负面印象,让民众不愿意参与,让我们一起来看看究竟是哪些原因:1、业绩压力大2、要不断推销3、囤货4、很耗时(上课、训练)5、商品价格偏高6、社会评价不佳7、要进货8、夸大9、要送货10、商品非必需品然而如果完全没有这十大负面因素,而又可以达到上述的优点,%,%,%的人有高度的意愿来研究了解,甚至投入经营。可见直销业的优点是非常迷人的,但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因,这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦!我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失,提供一个良好的创业方案,让民众能够受惠,为景气不佳及失业率攀升的经济环境,注入一股清流,相信一定会大受欢迎!(其实所有业务单位都有一套奖励制度,是不是直销并不重要,有没有以上这十大缺点才是重要,而传统直销的初衷很好,只是这些致命的缺点让人怯步,其实很多朋友怕的不是“直销”这两个字,而是怕这些直销公司的“共同弊病”,所以造成只要是直销就反对的情况,如果今天直销没有这些缺点,那我相信讨厌他的人应该会大大减少才对。那么有没有这样的直销公司呢?答案是肯定的什么产品适合做直销不是所有的公司都能搞直销,也不是所有的商品都可以通过直销销售出去;不是所有的人能搞好直销,也不是所有的商品都能成为直销商品。特定的销售模式对应着特定的产品类型,并非所有的产品都适合直销模式。据统计,2004年直销市场600亿美元的销售额中,有将近50%的产品为保健品、化妆品,总计有195家公司销售这类产品,日用品列居第三位。当然直销的产品也不仅限于这三类,观察目前成功直销公司的产品类型,并结合直销模式的特点,我们总结出了直销产品的七大特点:1、直销商品要有市场需求没有市场需求的商品,不管用什么销售方法,也是销不出去的。当然,市场包括显市场和隐市场,隐市场要求营销部门去进行开发,但是如果连隐市场需求都不具备,是没有人去购买;这一条要津,不但对直销,对所有的销售方式都是必要的。2、体积小,重量较轻,便于人员携带直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售,直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验,所以直销产品往往具有体积小,重量较轻的特点,保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。3、直销产品应