地产策划方案 2.doc

营销策划方案策划人:刘小强()一、品牌策划定位二、项目定位三、客户定位四、广告投入定位五、销售模式定位及销售周期定位六、内部竞争机制定位七、项目前景分析前言:本案面临问题直观判断1、谁的养老公寓?怎样的养老公寓?2、产品是什么?本案的核心优势在哪里?3、谁,为我们买单?4、如何完成本案形象力的突破?5、产品将如何遵循形象定位而销售?6、推广节奏怎样安排?7、创意如何表现?一、品牌策划1、品牌定位我们是绿色的代名词,是公益养老养生的代名词,是现代养生度假休闲的代名词亦是低投资高回报的代名词。我们远离喧嚣,回归自然,依山傍水,鸟语花香,安静祥和。大自然就是我们的品牌。我们是山西旅游地产杰出的佼佼者。我们的品牌核心在于:绿色养生,低投资高回报。50分钟,给自己和家人一个游离城市的理由。投资现在给赢得未来一个理由。品牌中心语:居林间,观山水,夺天下。2、品牌形象我们不同于普通地产,我们是为了打造更适合人类居住、更方便于休闲旅游,更注重于养老而存在的。我们的形象是国际,绿色、文化、可持续发展。二、项目定位1、本项目相对的优势和风险优势:旅游地产是中国地产界的一个趋势。纵观全球,各国旅游地产遍地开花,且收效甚佳。中国旅游地产起步比较晚,可依旧以迅雷不及掩耳之势席卷全国地产份额。政府支持、未来趋势、高投资效益是我们绝对的优势。风险:虽然行业趋势及其高收益是我们的优势。但,我们的风险在于。本地人对旅游地产认识不足,存在一定认识误区。2014年遭遇房产销售最差一年。路途遥远及周边环境一般可能会在销售前期遭遇困境。项目建设工期如果没答道预期效果,可能会降低客户对项目的信心。市场不稳定,销售周期会拖得过长,影响项目营销战略,从而导致项目陷入窘境。2、本项目的市场位置。我们具有一定公益性质的养老,我们更具有休闲度假投资的性质。目前晋城市场养老院少之又少,供都市人度假的大型休闲居所也是磷毛凤角。我们的市场来自于中产阶级人群及高端客户。及追求精神享受和投资类人群。三、客户定位1、他们是谁?成功人士=度假别墅(释放压力,调节心情)老年人士=养老公寓(养生静心)中产富裕家庭=度假别墅、精装度假公寓(享受家庭欢乐)投资者=养老公寓、精装度假公寓(低投入高收益)2、他们的特征是什么?成功人士=企业领导者,各行业精英老年人士=厌烦都市且儿女都幸福快乐中产家庭=企事业单位职工,家庭富裕,各行业管理者。投资者=社会各类有存款人员3、他们究竟在哪里?本案产品特征决定消费群体必须具备两个条件:1、物质基础。2、认同产品价值。因此,本案的消费者集中在富裕阶层以及具有投资眼光的人,同时辐射小康家庭和中产阶级及老年人。城区周边小康村:此地同样不缺乏具有购买力之人,主推投资和养老。四:广告投放定位1、派发单页投放2、媒体适当投放3、适当的广告牌投放五:销售模式定位及销售周期定位1、销售人员销售模式定位销售人员:电销为主,行销为辅,两者有效结合。2、无风险投资销售法。即在客户一次性付清全款之后,那么,房子在交付使用之前,消费者邀请退房,可以无理由一次性退还房款。这种的优势在于让消费者心中有保障,同时对于开发商来说,前期能快速回笼资金。3、购房俱乐部这是在大型地产商普遍运用的一个营销方式,组建购房俱乐部,引导消费者选择更好的房源。4、销售周期定位八月、九月、十月这三个月是真正的销售旺季,在硬件条件