龙溪村媒体推广打算(2001年9月—12月底)项目定位龙溪村起始价格3580元/㎡,建筑品质较高,定位为具备高品质的中档生活社区。目标消费群定位对小高层和多层中140㎡左右的户型而言,由于面积较小,总价款低,其目标消费群应以大连市区为主,外地客户占少量;对多层、小高层中170㎡以上户型和联体不墅而言,由于面积较大,总价款高,大连本地市场消化能力有限,其目标消费群应以外地(尤其是东三省)购房者为主;多层及小高层主力消费群年龄定位应为:35-45岁之间;消费观念成熟,有一定的社会地位及经济基础,可谓都市新贵,在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为,其中政府官员占有较大份额,私营企业小业主、大型企业高级治理人员也占一部分;要紧关注媒体应为①权威报刊②行业内部参刊③户外媒体;联体不墅的主力消费群年龄定位应为:40岁以上,有较高社会地位及较强经济基础,包括资金实力强的私营企业老总、大型企业高级治理人员,生活讲档次、讲舒适,同时更注重躯体保养,注重生活环境;其要紧关注媒体为①行业内部参刊②权威报刊③户外媒体;项目形象定位单一的环境诉求,是目前众多楼盘的惯用宣传手法,中南路上的几座楼盘尤为突出,但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大;因而,我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上,力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者,对我们的消费者进行身份上的提升和归类,超越对环境的单一描述,提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外,对刚刚更名的龙溪村而言,推出楼盘全新形象面对公众极为重要,我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。楼盘形象:自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区广告语:温馨健康、尊贵家园确定广告推广思路充分运用各种媒体,通过软性新闻及硬性广告,确立高品质楼盘形象——→赢得最大范围的关注,充分蓄势——→较低起始价格,在公众中产生价格/形象差——→吸引受众到访量,销售人员讲解跟进,促进产品销售——→公关及促销活动跟进——→关注效应持续,热点不断涌现——→依销售情况适度调整价格及推广策略,扩大利润空间——→产品品牌力渐强,保持良好销势——→项目销售推广完成推广时期:前期针对多层及小高层的销售,推广范围以大连地区为主,外地媒体暂不做考虑,媒体应选择①权威报刊②户外媒体③行业内部参刊;中、后期依照销售情况,除以本地媒体为主外,推广范围应逐渐向外地(东三省)延展,界时可采纳DM直邮信函有针对性的推介楼盘。具体推广打算报纸九月份:频率1-2次/周,推出楼盘全新形象,并综合介绍楼盘情况;软性新闻以三~四篇为宜;(周二)切《大报》项1/2版彩色主题:龙溪村,请您点睛副主题:中南路上静逸雅舍,精华人士睿智之选工推出楼盘吉祥、尊贵、秀美的全新形象,全面介绍楼盘物业、配套、环境、起价;(周三)《大报》1/4黑白提示性文字:龙溪村,配套点睛精彩主题:八大先进系统,一份全新感受。全面介绍龙溪村八大先进配套系统;①户式中央空调②家庭安防系统③中央闭路电视监控④可视对讲系统⑤四表远程计费⑥PDS综合布线治理系统⑦物业治理系统⑧(周二)《大报》1/4彩色提示性文字:环境点睛健康主题:4大结合、8大空间,知性与感性的和谐统一。置障在服装节期间,针对外地客户刊登他们最感兴趣的广告:①大环境与小环境的结合②繁华与宁静的结合③建筑与绿化的结合④私密与勾通的结合;(周四)《大报》1/4彩色提示性文字:龙溪村,权威点睛经典主题:追求高素养产品,赢得信得过品牌。介绍合作伙伴优势,突出其在各自领域内的公认强势,尤其中建八局与戴德梁行做着重介绍;(周二)《大报》1/4黑白提示性文字:龙溪村,价值点睛以后主题:心动的房子,动心的价格。3580元/㎡起价;全面介绍环境、配套、物业、价格等优势,强化楼盘较高的性能价格比;(周五)《大报》1/4彩色提示性文字:明月千里庆团圆佳节,龙溪村居享人间至情。主题:※月※日龙溪村邀月阁,等待“摘星人”。配合中秋节“赏月抽奖”活动,推出楼盘环境、配套、物业、价格等优势;暂定此次活动主题为:龙溪村,等待摘星人。(周二)《大报》1/4黑白提示性文字:龙溪村,品质点睛尊贵主题:看得见的精品,享得到的精彩。全面介绍楼盘高档建材:门、窗、阳台、公共部分装修材质等;(周四)《大报》1/4黑白主题:优惠装修房,置业更轻松。副主题:欢迎参观品评龙溪村精装修样板间;多款经典装修套餐等您品尝;针对样板间的装修完成,对业主推出优惠装修套餐;(9月初9)(周四)《大报》1/4彩色主题:龙溪村,献给父亲、母亲的爱。自然环境和配套环境(老人活动室、半山休闲花园等)是老人颐养天年的居所;海港医院就医方便;(周二)
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