营销项目策划实训报告.doc

营销策划实训报告一、选题思路曾经有人说过水的质量决定人的生活质量,意思是说只有喝上干净卫生健康的水,生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水,在国内水饮品中具有开拓创新的意义,将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划主体娃哈哈富氧水,就是中国高品质水的代表,目前富氧水仍处于市场投入期,尚无一套系统的营销方略,根据富氧水市场的销售情况,顾客的需求与及行业状况的分析,对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设,制定出新的有效的营销方案,以期达到扩大市场的份额,加大销售量及有效品牌推广的目的,从而打造一个中高端的品牌水饮品。改变普通饮用纯净水的的销售理念,喝水不仅仅是为了解渴,进而向人们推出以下观念:,富氧水有助于养护肺部,排出身体毒素。、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙,将富氧水单独使用与精油适当调配融合代替面膜和喷雾,经济实惠。,推出喝氧活脑理念。,醉酒不如醉氧。二、实训内容(一)实训准备对于此次的实训要做以下的有关准备:第一,认真选题,充分调查有关选题的内容,对于自己的选题给予充分的肯定,并明确自己的目标。第二,针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料,充分的了解娃哈哈市场的现状,运用所学的知识,采用书籍和报刊杂志、现成的企业内部资料、登记资料、现成的调查报告以及网络资料二手资料的收集方法来收集;其次,收集一手资料,一手资料的收集相对二手资料的收集困难些,但是一手资料的说服力很强,对于此次的实训——娃哈哈富氧水策划方案,选择运用调查问卷的收集方法即访问法进行收集,对于调查问卷以及统计表会附在后面。第三,学习以及复习有关此次实训所涉及的知识,包括整个市场营销的知识体系、课外书籍以及报刊等。(二),多数人对身体护理等方面的投资越来越多,特别是北京、上海等这样的一线城市,人们的收入普遍偏高,而且城市内污染比较严重,空气质量差,在这样的情况下,娃哈哈富氧水可以说是应运而生。“一瓶可以喝的氧”、“喝一瓶娃哈哈富氧水相当于漫步森林两小时”可以说是吸引了许许多多的人,所以此产品是很有前景的!,我队组织人员对100位顾客进行了口头调研,调研结果显示:43%的顾客表示需要的时候会买,35%的顾客则担心“可以锁住氧的水会不会有添加剂能有害物质”,没有明确表态,22%的顾客则认为只是一瓶水但价格太高而表示不会买!,也对一些其他的水进行了一定程度的了解。不把各种茶、以及饮料包括在内,娃哈哈富氧水的竞争对手主要有恒大冰泉、百岁山以及农夫山泉。,如果有条件也可采用焦点小组访谈法。并注意访员的要求。即仪表端正、大方;举止谈吐得体,态度亲切、热情,具有把握谈话气氛的能力;经过专门的市场调查培训,专业素质较好;具有市场调查访谈经验;具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。同时采用观察法进行调查,从而获取第一手资料。—(1)文案调研 a目的通过文案调研来获取有关娃哈哈的信息及相关知识,从而为调研提供有利的资源,在以后的分析及整理中相当的重要。b调查内容娃哈哈富氧水的营销状况c调查方法通过网络查找、图书馆查找、书店查找等。d调查结果及资料(2)访问法调研我们主要采用了访问法中的调查问卷法a目的通过问卷形式的调研,不仅可以全方位的获得有关调研整体的目的的资料,而且获得的资料都是原始资料。b调查方法制定调查问卷,按照一定的抽样计划进行调查,请顾客帮忙填写,之后进行编号以及访员的基本信息。c调查对象及抽样方法富氧水的价值体现有两个切入点:脑需氧:学生,白领。体需氧:运动人士。抽样方法是随机抽样。d资料的收取方法本次调查采取问卷法收取资料,问卷由14个问题构成。问卷采取当场填答,当场回收的形式。本次调查实际发放问卷550份,回收问卷530份,其中有效问卷512份,%,问卷回收情况比较理想。e调查结果及分析1、 您的年龄[单选题]%20-%30-%%本题有效填写人次5112、 您的职业是[单选题]3、 您经常购买矿泉水或饮料等瓶装饮品吗[单选题]4、 您在什么情况下会购买矿泉水[单选题]5、 如果购买瓶装饮品,您比较倾向或最能接受的价位是[单选题]6、 在购买时,您更注重[多选题]%%%%%本题有效填写人次5117、 当