策划书之房地产策划面试技巧.docx

房地产策划面试技巧【篇一:地产策划面试】*能力未到思维先到*个性技能潜力*亲和力理解能力语言表示思维敏捷执行能力策划能力*尽量说的完整一些一般愿意要有完整操盘经历的人从前期市场调研-撰写项目报告-项目定位-参与规划-暗场包装-产品推广-渠道拓展-媒体对接-广告公司对接-物料制作市场(认为沈阳放肆产当前的形式如何调控何时恢复)——产品及竟品(屡清产品的特点卖点产品形式价格等基本信息熟悉一下七期周边的几个项目特点价格宣传形式你认同的地方谁家宣传做的好好在哪)——客户——推广(你认为的你所经历的最成功的活动你在其中负责那一部分活动的收效如何成交量提高多少)——媒体(日常最常见媒体效果最好的是什么费用)——策略(谁来做广告公司还是部门参与)——渠道——物料制作*企业架构(无营销总监)部门架构(主管媒体-网站/短信广告公司对接)自己负责的部分*费用全年营销费用(我没统计是900多万)自己负责的那块费用是多少哪个是最有效的宣传渠道费用是多少所占比重是多少(例如网站短信)由于你负责的这块比较敏感有些变态的会考你的反映问你浅规则的问题反正我当时的回答是一切以公司的利益为出发点自身职业操守以及公司配备有设计部和采购部多部门同时议价的形式*离职原因(别说自己单位的原因说说追求更高发展平台之类的)*【篇二:7房地产经理应聘面试问题总结】面试问题总结自我介绍及评价(埋下考官提问的引子+读读面试时如何做精彩的自我介绍)答:首先介绍完姓名,最近三年一直就职于运达集团(泊岭紫郡、诺维溪谷)然后介绍性格特征(稳健、执着、目标),优势爱好(法律方面),及一些熟悉掌握的技能(团体建设能够举例说明、)为引导考官提问设定问题对于房地产市场,你应该从那些方面了解信息?答:首先从区域经济发展状况分析(总量分析、结构分析、水平分析、经济发展状况总结-其中含概了地方gdp,一二三产的产业结构,居民的平均收入和销费水平)其次从区域房地产市场(政策分析、城市规划影响分析、土地供给分与需求分析、房产投资和市场供给、主要开发商分析、房地产需求分析、房地产市场总结--对房地产相关政策的分析,首先要理解房地产政策的实质和类型,以及它们可能在哪些方面影响房地产市场)再次从销售情况景气指数分析(近年的行情变化、产品类型的销售变化、购买主体分析),应该从哪些方面把握?,应该从哪些方面把握?作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?答:1、楼盘的形象管理:楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪,楼盘形象的管理可从以下两个方面进行管理。a、静态:楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序,给人以舒适的感觉。b、动态:楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌,尊敬客户,给客户以宾至如归的感觉。2、楼盘的人员管理:经过对销售人员的了解,培养及挖掘她们的潜在能力,树立并增强队伍的团队精神。a、了解下属的不同个性,注意发挥她们的优势,将下属的工作状态调整到最佳。b、坚持原则,敢于管理,树立良好的人际关系,增强团队作战精神,化解矛盾,处理害群之马。c、贯彻公司的考勤、考查制度,决不放任自流,督促下属遵守公司的各项规章制度。d、根据人员存在的问题,有针对性地进行人员素质培训,整顿销售队伍,树立正气。3、楼盘的销售管理:销售管理的好坏,直接关系到销售的结果,销售经理应根据公司及楼盘的情况及特点,制定切实可行的管理制度,保证销售工作的顺利进行。a、现场接待:☆新客户的接待(电话客户、来访客户)。☆老客户的接待(熟人、朋友的接待介定)。☆客户的归属原则。☆严格管理,坚持原则,调动团队的积极性。☆处理客户归属问题的纠纷。b、客户的管理及跟踪:☆解答客户的疑难问题。☆收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。☆建立客户挡案。c、销售过程:☆销控方面:☉销控人员的确定。☉销控时间及目的。☉可销控单位数量及金额。☉销控单位的放出处理。☉换单位的处理。☉挞定的处理。☉出现销控错误的处理。☆成交方面:☉优惠折扣的申请及指定负责人。☉成交客户签约程序及对合约的审核与管理。☉现场成交客户定金款项的收取及单据的管理。☉督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同。d、培训方面:☆售前培训:组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。☆售中培训:对在销售过程中出现的问题进行培训,明确每一阶段销售的目的,及时解决销售过程中出现的问题。☆针对性培训:针对销售过程中出现的特殊问题,有针对性的进行培训。e、总结:做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。☆制定销售计划,明确下一阶段的销售任务。☆汇总销售情况,对前一阶段的销售工作从销售情况、人员情况、客户情况、与发展商合作情况、周边市场情况、成本控制情况方面认真进行总结与分析。4、楼