宁夏红”枸杞酒--福建市场运作浅议.doc

宁夏红”枸杞酒--福建市场运作浅议死记硬背是一种传统的教学方式,在我硬背被作为一种僵化的、阻碍学生能力发展的教学方式,渐渐为人们所摒弃;而另一方面,老师们又为提高学生的语文素养煞费苦心。其实,只要应用得当,“死记硬背”与提高学生素质并不矛盾。相反,它恰是提高学生语文水平的重要前提和基础。在香山公司经过几天的学习与接触,以及个人以往的工作实践,对“宁夏红”枸杞酒福建市场的运作有一些简单的理解。因学识能力因素,不妥之处,恳请指正。“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉的一种称呼,从最初的门馆、私塾到晚清的学堂,“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏的一种社会职业。只是更早的“先生”概念并非源于教书,最初出现的“先生”一词也并非有传授知识那般的含义。《孟子》中的“先生何为出此言也?”;《论语》中的“有酒食,先生馔”;《国策》中的“先生坐,何至于此?”等等,均指“先生”为父兄或有学问、有德行的长辈。其实《国策》中本身就有“先生长者,有德之称”的说法。可见“先生”之原意非真正的“教师”之意,倒是与当今“先生”的称呼更接近。看来,“先生”之本源含义在于礼貌和尊称,并非具学问者的专称。称“老师”为“先生”的记载,首见于《礼记?曲礼》,有“从于先生,不越礼而与人言”,其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”,与教师、老师之意基本一致。福建市场作为国内红酒消费的发源地,相对东部其他省市而言,当地消费者的品位较高,擅品味蕴藏于酒中的文化,而且对酒的消费也趋向合理性。“宁夏红”作为酒中新贵一族,以全新的品牌形象,消费概念定位于市场……。而这些都符合福建酒市场的消费趋势。唐宋或更早之前,针对“经学”“律学”“算学”和“书学”各科目,其相应传授者称为“博士”,这与当今“博士”含义已经相去甚远。而对那些特别讲授“武事”或讲解“经籍”者,又称“讲师”。“教授”和“助教”均原为学官称谓。前者始于宋,乃“宗学”“律学”“医学”“武学”等科目的讲授者;而后者则于西晋武帝时代即已设立了,主要协助国子、博士培养生徒。“助教”在古代不仅要作入流的学问,其教书育人的职责也十分明晰。唐代,也是当朝打眼的学官。至明清两代,只设国子监(国子学)一科的“助教”,其身价不谓显赫,也称得上朝廷要员。至此,无论是“博士”“讲师”,还是“教授”“助教”,其今日教师应具有的基本概念都具有了。一种好产品若能加上好的营销策划及正确的、坚定的执行方案,可以预见:“宁夏红”将红遍福建全省。一、福建市场划分: 福建共有9区市,按地域、生活习俗、经济发展现况等可分为两大区:A、福州、宁德、南平、莆田为一区;B、厦门、漳州、泉州、龙岩、三明为一区。为了便于操作,可在两大区的基础上细分为四小区:a、福州、莆田;b、南平、宁德;c、厦门、漳州、泉州;d、龙岩、三明。因经济发展水平、人口素质等原因决定了各地消费者的消费观念、消费能力。据此,可对全省市场有不同侧重点,将福州作为战略重点,将泉州、厦门、漳州作为次重点,其它区市为一般。在公司企划中、营销中心对福建市场预期年销售额1090万基础上,笔者对各区销售任务进行重新规划:a、福州、莆田400万;b、南坪、宁德150万;c、泉州、厦门、漳州340万;d、龙岩、三明200万。可以很乐观的相信,福建市