手机营销策划方案.ppt

百姓手机策划方案
第一部分市场与消费者调查
一、营销环境分析
1、宏观制约因素分析;

1)、物价、承受力…….是否有市场机会?
2)、市场格局与消费者心理是否稳定?
3)、生活质量及商品零售额情况如何?
4)、时尚、潮流及消费者行为趋向如何?
第一部分市场与消费者调查
2、市场概况分析

1)、市场规模和市场构成
2)、未来市场构成的变化趋势?
3)、本品牌变化的可能性?
4)、市场的构成特性、价格的构成情况如何?
5)、销售量是否受季节变化的影响?
第一部分市场与消费者调查
1、宏观制约因素分析:
1)、物价、承受力的市场机会;
2)、市场格局与消费者心理稳定性;
3)、生活质量及商品零售额情况;
4)、时尚、潮流及消费者的行为趋向。
第一部分市场与消费者调查
2、市场概况分析:
1)、市场规模
表1-A 各年度商品零售额情况分析表
第一部分市场与消费者调查
2)、市场构成
表1-B1主要品种情况分析
第一部分市场与消费者调查
表1-B2主要品牌及市场份额
第一部分市场与消费者调查
3、营销环境分析总结
1)、是否有市场机会?是否有市场威胁?
答:百姓手机在市场上会有很大的市场的,同时也受到市场的威胁。
2)、本企业在市场上的优劣势如何?重点问题是什么?
答:企业在以后的产品研发中要积极的研发更多得产品,从而就能够在市场上站住脚,如果企业不积极改进的话那么只有在市场上淘汰,重点问题就是企业要市场化,多元化。
第一部分市场与消费者调查
二、消费者分析
1、消费者选择某商品时的一般规律
1)、消费者观念分析
消费者在选择一款商品时他会把几家的商品对比一下,就像人们常说的“货比三家”后在决定买那家的商品,还有就是看看有没有在搞什么促销活动。
第一部分市场与消费者调查
2)、消费者购买时喜欢哪些促销方式?
各大商家开展各种各样的促销活动,打折派送、买一赠一、捆绑销售、参与抽奖、买产品赠礼物、购物刮卡等,可以说如今洗发水市场竞争纷杂无序,手段各显其能。