ERP沙盘实训总结1.doc

ERP沙盘模拟学习总结ERP沙盘模拟实训心得一、ERP沙盘模拟实战阶段第一阶段:提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中,由于没有认识到广告费用的重要性,与缺乏对竞争对手的战略特点研究,就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足,导致第一年的产品供过于求。第二阶段,根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。该阶段,我们起初由于盲目的生产导致库存积压,也导致现金流短缺,对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段,生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战,由于在第二年,订单不多的情况下,而过快投资了三条全自动生产线,导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段,市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(区域,国内,亚洲)和不同的产品(P2,P3)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学习,个人认为,只要集中打入一个市场,并且尽量区别于其他竞争对手,就可以争取到理想的订单。第五阶段,资金的运作。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习,才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会,而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈,要具有长远的眼观敢于借贷,勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房,生产线,也不能进行新市场的开拓。lERP沙盘模拟心得1。生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产,第二年的盲目开拓市场,开发新产品都是不明智的选择。2。突破原有的思维,敢于冒险——“借钱生钱,借鸡生蛋”。在沙盘中,我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场,这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了,但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。这就是保守思想在做怪。应该想,不论赚了或赔了都无所谓,要敢于用钱赚钱,只有大钱才能赚大钱。作为财务总监我并没有为企业做好长远的财务计划,思想还是太保守了。3。不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力,来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。4。团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系,广告的