旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案旅游保险产品营销方案一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案:a方案:“旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售)保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。:“旅游意外伤害保险”b1方案:保险金额10万元5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000三、各方案卖点分析及销售模式:1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式:1)、捆绑销售:门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区为游客提供了10000元或XX0元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。2)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品,所以销售起来更加容易;3、c方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金,该意外补充保险金包含6方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受。
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