餐饮竞争对手SWOT分析.docx

对手规模(家)规模(人)、、客户关系管理系统、库存管理系统、客房管理系统、连锁配送系统年销售额1550万元。 0家影响力大,覆盖北方大部地区,有众多知名客户。天子星7家分公司100家代理商200人左右天子星餐饮娱乐管理软件—卫星版/行星版/快餐版/餐饮连锁总部标准版;可为企业定制专版年营业额1000万0家客户主要集中在北京周边及北方地区,连锁大型集团客户多正品贵德十几家分公司,40家代理商100人左右《正品G6智能中餐前台经营管理系统》、《正品G6智能中餐后台进销存及成本管理系统》、《正品G6智能西餐管理系统》、《正品G6餐饮连锁经营管理系统》、《正品G6餐饮连锁管理进销存及物流配送管理系统》、《正品G6智能酒店管理系统》、《正品G6送餐信息化管理系统》年营业额1000多万元5000多家客户客户主要集中在南方区域苏州志杰15家独家代理,40家代理 150人点菜系统、客户关系管理系统、库存与成本管理系、餐饮连锁总部管理系统、加工配送管理系统、餐饮会员一卡通系统、酒店会员系统直销份额大,年营业额1000万以内5000多家客户大多集中在华东及西部地区,特别苏锡常地区客户较多黑马22个办事处,150家代理商 300多人餐饮食软件:大型企业解决方案、小型企业解决方案、辉煌版、经济版、普及版、无线PDA酒店管理软件:靓客栈、金锁匙酒店客房管理系统年营业额600万元 0家在华南地区拥有很强的影响力,广东、武汉、北京客户较多饮食通37个办事处,100个代理商 70人《饮食通》小型餐厅解决方案、《饮食无线通》大型餐饮企业解决方案、《饮食联网通》集团连锁餐饮解决方案、《饮食通》客户关系管理系统、精简版餐饮软件《饮食宝》年营业额300-500万元 6000家在北京及周边有很大的影响力上海石川60家代理商200人“快点手”无线点菜器、石川无线餐饮管理系统年营业额近1000万元3000多家华东地区为主的品牌,客户遍布华东大部分地区思迅5家分公司,500多家合 100人美世家快餐管理系统V5、无线点菜系统、“美世家餐饮管理系统”、IBM思迅餐饮解决方案、“美世家客房管理系统”年营业额500-1000万元10000多家在全国影响力比较大,特别在南方地区有很作伙伴及服务机构强的影响力海文3家分公司,10家代理商 40人海文餐饮管理系统、海文无线系统年营业额300-500万元家成立时间长,以北京市场为主,影响力越来越来差美萍22家分公司,356家销售商90人“美萍餐饮ERP管理系统”、美萍餐饮管理系统门店版、美萍餐饮管理标准版、美萍餐饮管理专业版,美萍餐饮管理系统v4年营业额300-500万10000家在全国有一定的知名度泰能100家代理商 95人 DeltaV酒店管理系统、Eyou酒店管理系统、快捷星(ExpressStar)酒店管理系统、智隆ZERON酒店管理系统年营业额700-1000万元家市场前三名,客户量第二,北方区域影响力大千里马14个分区办事处100人千里马餐饮管理系统、千里马酒店管理系统年营业额1830万元1000家全国市场有一定影响力,南方市场为主辰森6个北京总部宁波、广州2个分公司3个办事处上海济南南京130人门店基础版:无线点菜、触摸屏、快餐管理、火锅店管理、美食广场、餐饮软件小型版协同管理:成本管理、库存管理、会员卡管理、客户关系管理、预订管理、网络升级套餐总部战略管理:中央资讯平台,集团报表、餐饮物流配送、人力资源、中央采购(物流配送)、后台管理信息系统(MIS系统)中央厨房系统、酒店管理软件、休闲洗浴系统、美容美发系统、CRM系统、年营业额1000--万元6000家大型客户多,北方市场占有率高,全国有一定影响力成立时间较长,高层团队稳定,高端大型企业认可度高,典型客户较多,客户分布于西部、北方、华东、华中,近期攻占主要为快餐类和连锁类为主,与烹饪协会,东方美食等协会传媒保持良好的合作关系,服务较到位,甚至为项目能够在客户处租房长期服务主要竞争对手SOWT分析:天大天财优势劣势1)成立时间长,渠道建设早1)产品开发滞后,服务不到位2)典型客户案例较多,市场宣传力度大2)功能不能满足市场需求3)在全国有一定知名度3)渠道管理混乱机会风险1)利用现有影响力,快速开拓全国市场1)竞争激烈,实力雄厚品牌介入2)餐饮软件市场前景广阔2)技术、渠道、服务各方面投入增加3)有望成为全国强势品牌,进一步扩大市场份额3)渠道被其它品牌产品替换天子星优势劣势1)与IBM合作,SOA开发理念,SIF技术架构1)产品功能相对简单,管理过于粗狂2)公司销售、市场能力非常强2)产品价格较高,二三线城市客户难开发3)重视市场宣传,效果很好,有很多知名客户,连锁大型集团