企业营销管理问题-毕业论文.doc

企业营销管理问题-毕业论文.doc企业营销管理问题摘要随着市场经济的发展和市场竞争的加剧,企业市场营销工作越來越成为提高企业经济效益、推动企业整体管理的有效手段。企业营销最重要的阶段之i是制定营销战略,战略是以组织的资源、技能、环境的可能性和风险的结合。其次:营销战略最主要效益标准吋选择H标山场,选择在对金业和营销H标最有利的费用、商品、市场可能性矩阵,根据这些评估评估分配企业的力量和资源,以及制定相应的营销战略。问题一:通过分析影响企业利润的因索,并分别用MATLAB进行多项式拟合出他们之间的函数关系。乂考虑到计划内的五个意向客户可能的签约量与概率有关,并且在概率存在的情况下每种产品的概率之和为1,所以我们引入了0-1变量来进行最大利润的选择,建立了规划模型。运用LINGO求解得到公司的最大利润MaxW=,并求出了利润最大情况下的销售方案。问题二:我们将营销部看做一个整体,分析出影响其收入、支出的因素,通MATLAB进行多项式拟合,同问题一和似的方法,求出了营销部总体收入的极大值:MaxF=,并确定出了生产、销售方案。问题三:要兼顾公司和营销部的利润,在一二问的基础上,我们引入了加权系数理与0,通过适半的变化"与0的值,我们得到了在不同权系数下企业和营销部总休的利润最大值。问题四:在第三问的基础上,加入了对客户需求量的考虑,即客户的满意度尽可能的大,我们用意向客户签约的概率来确定客户的满意度,并引入了客户需求量的加权系数2,通过变化a(3^不同的值,得到三者的均衡销售方案。问题五:在问题二的基础上,我们将订购量为1千件的10种家件的销售额作为单位销售额,建立规划模型,求得营销部自行定价的总收入以及最大的定价、生产及销售方案。关键字:规划模型0-1变量加权系数多项式拟合一:问题的重述任何一个企业都面临着将产品推向市场,销售出去。一般的,企业下设营销部,企业生产的产品要通过营销部进行销售。由于企业生产能力的制约,因此需要在满足已签约的销售合同量的基础上,对意向签约量有选择的安排生产。-•方面,企业会组织安排生产,完成已签约的销售合同;另一方面,企业希望营销部门尽力争取与意向签约的客户签订正式销售合同;除此z外,企业还希望销售部门努力再多销售一些产站(计划外)。对于所签约的销售合同和意向签约量(计划内),企业根据销售量向营销部发放经费(包括工资以及宣传费用等);对于计划外销售的产殆,实行承包制,营销部向企业缴纳利润。产詁的生产费用由企业承担,与销售有关的费用(如产品的宣传费用等)由营销部承担。宏宇电器公司2011年计划生产三类10种小家电,其屮包括:热水壶(,,2升)、豆浆机(,1」升,)、电饭煲(2升,,3升,)。三类小家电的年最大生产能力分别为:热水壶:5万个;豆浆机:;、销售方案:(1) 使公司的利润达到最大;(2) 使营销部的总收入极大化;(3) 兼顾公司和营销部二者的利益;(4) 兼顾公司、营销部的利益以及客户的需求,尽量做到均衡销售;(5) 公司为了调动营销部的积极性,为公司多创利润,规定对于计划外销售的产詁,营销部可以自行定价。统计数据显示,自行定价后每单位产品的销售价格上涨或下降5%,则三类小家电的可能销售量相应的减少或增加10%。试确定使营销部总收入最大的定价、生产及销售方案。模型的假设假设销售量与成本、经费、宣传费之间为连续函数。假设销售额、销售部上缴的利润与销售量之间为连续的函数。所生产的产品质量均合格,无退回产品。签约合同无违约现象口公司有足够资金周转。5•企业及其周围的各种因索保持稳定。营销部上报销售数据真实可靠,无侵吞现象。公司发放经费无拖欠、克扣现象。市场经济无大幅度波动。营销部严格执行公司的决策。三:符号说明fi计划内第i种产殆以订购量为自变量的销售额函数gi计划外第/种产品以销售量为自变量的利润函数hj第i种产品以产量为自变量的成本函数ui计划内企业发放给第i种产品的经费函数第/种小家件以销售量为自变量的宣传费用的拟合函数第丿•个已签约客户对第i个产品的订够量yik第R个意向客户对第i种产品的订购量计划外第i种产品的订购量第k个意向客户可能签订的第m个签约量■I10种小家件J计划内的已签约客户k意向客户四:模型的建立与求解问题一:,我们发现,要使得公司的利润达到最大,首先销售量、销售额要尽可能的大;其次计划外销售部上缴的利润也是企业的另一方面收入;而销售量与销售额、计划外利润有一定的关系,通过MATLAB进行多项式拟合,分别拟定出他们Z间的函数关系,这样我们就确定了公司的收入来源。在公司的支出方面:一是企业的牛产费用;二是计划内企业向营销部发放的经费。企