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毕业论文--中国医改评析.doc湖南省株洲市广播电视大学学校专科毕业论文(设计)论文(设计)题目: 房地产营销战略分析姓名:刘凯********** 学号:0943001453225 班级:09秋工商管理 指导老师:何宋民 2011年9M5 0刖吞近几年屮国房地产市场已经进入了飞速发展的阶段,房地产已经成为国民经济发展的重要支柱。但由于房地产市场的独特性,如何树立甜牌形象,如何进行品牌定位,如何有效实施房地产詁牌营销战略等问题,对我国肖前房地产企业而言,都是急需解决的问题。通过分析房地产品牌现状、房地产存在的问题方面,提出了房地产品牌营销战略的对策。我们知道的,房地产是-•个高收益的产业,但是因为它的投资价值大,周期长,实物形态是不动产,市场竞争不充分,滚动开发等特点,所以它也是一个高风险的行业,随着国家加强对房地产业的宏观调控,国土资源部人力整顿全国土地市场,我国房地产业的发展不断走向理性和规范,房地产行业买方市场的形成,客观上使房地产市场营销的地位口益彰显,然而房地产营销仍处于初级阶段,很多经营理念却跟不上行业发展速度,显得相对滞后。在现代市场经济条件下,房地产企业之所以在竞争屮取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产晶,也就是说开发商必须以竞争为导向,以顾客为屮心,按照市场需求开发建设房地产产品,通过交换实现产詁的价值,从而促进企业的不断发展。但是H前许多开发商在营销屮还缺乏这种战略意识,推向市场的房地产产詁都没有到达消费者手屮或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的屮间环节,从而实现金业自我发展的有效手段g。因此,从某种意义上说,房地产营销战略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销战略进行研究显得尤为重要。:关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普•科特勒进行了描述:市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自需求和欲望的一-种社会活动和管理过程。这个核心概念屮包括了:需要、欲望和需求;产品和满意;交换和交易;关系和网络;市场、营销和营销者等一系列的概念⑵。由此可见,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划的组织各项经营活动,为顾客提供满意的商站和服务而实现企业F1标的过程战。房地产市场营销概述房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分,房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为屮心,以实现企业FI标为FI的,对企业全部经营活动进行管理的过程住。它包括市场调研、市场细分、H标市场选择、产甜开发、楼盘命名、产站定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。房地产营销作为市场营销的一个分支,除了具有市场营销的一般特征之外,还具有自身独特的性质,主要特征表现在以下几个方面:政府政策作用明显房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控,我国政府拥有对土地的最后支配权,在房地产经营运行屮政府干预较多,另外房地产的消费屮住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展,政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制,从而削弱了房地产市场上的自由程度,因此,房地产经济在运行过程屮的政府的政策导向是房地产企业营销活动屮应密切关注的要素。必须进行全过程营销房地产的综合性非常强,需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项F1策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等,所以房地产营销贯穿与经营的全过程。房地产营销具有特殊的运行方式房地产市场是一个不完全竞争的市场,因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息,而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较人这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。房地产营销的市场效益的综合性房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动屮不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效,既有利于提高综合效益。这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展,是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。具体包括:首先,经济效益,即企业在开展房地产营销活动屮,扌II除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长;其次,社会效益,即保证人们口益增长的物资文化需要,表现在质量好、造价低、质量美观等。再次,环境效益,即开发使用过程屮做到污染少、安静、舒适、优美方便、口照充足,通风、绿化能和周围的环境和谐,保持生态平衡等。以上对房地产营销作了阐述,下面解释一下房地产营销战略。、战略总H标为指导,通过对企业内外部