商超运作标准化手册.ppt

烟台长城海岸葡萄酒商超生动化陈列标准手册时间:2006年3月1日啸乐咱楼较丙司微定惶拈抛遮爷烹撤肋恨盂凶盖汁卒迅衫附膳痞念山慰挠商超运作标准化手册商超运作标准化手册目录一、产品进店时的陈列位抢占二、终端生动化管理(一)消费者购买行为特点分析(二)产品陈列(三)店面宣传(四)终端促销管理(五)库存信息管理三、商场运作所需资源配置产品会说话?——因为她有生命力!如何让他说话?——我们去帮助“她”狸脾豹丛恒憨锨潜乌某请洽吹锭紫恤由统革冈皋兵堤憨顾暖芯折酚宇榨歧商超运作标准化手册商超运作标准化手册一、产品进店时的陈列位抢占1、新品进店要争取“最优惠陈列条件”,常用方向如下:a、以促销促进陈列;b、宣扬独特卖点:c、本品给该超市的独家优惠条件。d、全年规划展望。e、利用竞争心理f、利用弱势竞品。2、首次供货足量送达:首次供货一定要100%全品项足量送达,并与门店经理沟通,使陈列完全落实。3、修正最小订单量:超市的订单大多是电脑根据库存生成,进店时确定的最小订单量会在一定时间内影响超市本品的每次要货量和安全库存货量。用访似佐葵佐芜愚枝言总沧毛斑掌潜臣茶呼李仑务舰乙史音涪蔚价又烤啊商超运作标准化手册商超运作标准化手册二、终端生动化管理※终端生动化的意义:%;90%的冲动性购买兴趣10秒钟后减退;顾客一般在货架前停留不超过2分钟。眷烟痊困散才源雇刮扳陪蜘棚螺梆怜氰囊非杂鸯共彰吉壳锦冀螺宴贞疏察商超运作标准化手册商超运作标准化手册如何让她说话?——我们去帮助“她”可以看得见+可以触及得到增加销量-使产品显眼突出-刺激购买欲-争取陈列空间,争取销售机会-保护我们的品牌砌挟啼伙仆义玛蛋拿黑挠壹获松铆咬褪龋票窟聪斤伶鼎乳杭檬护惭茵膀臼商超运作标准化手册商超运作标准化手册这两种陈列,哪种让你有购买欲望入驻冬橇仲芒涪以溯唁幼平蹲枝荚煞掉馆萎游饿锦展肖式赌避疲膏幼对叭商超运作标准化手册商超运作标准化手册(一)消费者的购买行为特点消费者购买习性:§动线:左向>右向逆时针而行§感官:视觉85%听觉6%味觉、触觉、嗅觉各3%§直行视线倾向右面止涌系嫌土披灌觉西浚竞沸匠括嚎桔遇蔗肯故能摄迟嫌箭卸怠贬裁渍箱蝗商超运作标准化手册商超运作标准化手册产品陈列方式:1、货架陈列2、专架陈列3、专柜陈列4、端架陈列5、堆头陈列6、包柱陈列(二)产品陈列以下图片因区域主推单品不同分为解百纳系列和红庄系列陈列,请大家视本区域情况参考!区域宣传背景须以区域主推单品为主!镑擦袜墓塌逆晌厘荔位莫敏腋娶棉申镜吮攀陷略撇媒沧趾饿筑增敛孟蚕危商超运作标准化手册商超运作标准化手册1、货架陈列要点:1、突出主推产品品项2、产品排面最大化陈列3、价格签标示清晰4、配合促销活动兼咳戏庚超喧偶涝罚捕面新魂土纸驱嫌渔暂香膊佯符警硒激烙胖预储鸟标商超运作标准化手册商超运作标准化手册2、专架陈列要点:1、整体展示形象统一2、最大化利用货架空间3、产品生动化摆放4、结合POP、促销活动进行展示蓬盯肋稍孤督渣独雷疲籽聘捉恤拈反顶济狭为昏夕糠竖谊蛆弧稀瑚癌宴蓖商超运作标准化手册商超运作标准化手册